为探究下一台全幅单反 日媒深入索尼老巢

    在从PIE2008到Photokina大展间的这段时间，大家都在试图获取日本各大相机厂商的最新情报，在先后拜访了宾得和奥林巴斯之后，日本媒体自然不会漏过实力更为强大的索尼单反部门。近日，他们就登门拜访了索尼AMC单反事业部的胜本彻先生。

索尼单反用户自自娱自乐制作的α单反宣传
片，把美能达的历史和索尼放在了一起

关于北美销售渠道受阻：

    日本记者很关心索尼在北美市场的销售增长受阻的情况，并询问是否是因为北美消费者不了解α 作为索尼单反商标的背景所致（注1）。

PMA大展就是在美国举办，索尼对北美市场业绩不佳必然会感到恼火
不过谁让它非要使用统一的α商标呢，要知道美国人只认识Maxxum

     胜本彻表示，原因并不完全是因为商标转换造成北美用户不了解α 商标所致。主要的问题是渠道经销商的拓展不足造成的。胜本彻称，北美各地区都有专门的相机渠道经销商，这些经销商在北美市场经营多年，已经在各自地区形成“割据”的局面。由于它们是独立经营，而非连锁的方式。所以索尼不得不逐个的进行接触和商谈。这就大大阻碍了市场扩展的速度。

注意，即使到行将就木的柯尼卡-美能达时
期，北美销售的依然是标着Maxxum，而非α

注1：索尼在全面接受美能达公司的单反业务后，在全球统一使用“α“商标，作为单反产品的商标，但历史上，α商标只能代表“美能达”(Minolta)公司在日本本土销售的相机。而在美能达相机的最主要市场欧洲和北美，美能达分别使用了Dynax和Maxxum两个不同的型号商标。因此，自1985年以来的20年中，这些地区的消费者只知道“Dynax”和“Maxxum”是指美能达的单反相机，而不知道“α”商标也是美能达单反的标志。对北美和欧洲市场的准备不足，造成了早期索尼单反在日本本土竞争激烈的情况下，却不能从美能达原本处于优势的西欧和北美市场受益，造成了一段时间的困难局面。

在北美，美能达相机一直是以Maxxum商标出现，在那里人们很少知道α

    胜本彻说，日本市场索尼的渠道销售策略主要是依靠大规模的连锁相机零售店实现的，这种单反相机的商业零售形式在日本很流行。但在北美，人们不习惯这样的方式，他们更喜欢小型的，专门化的相机零售店，这些店铺间很少有连锁经营的情况，多是各自为政。

    胜本彻表示，由于α200，α300，α350等入门级单反相机先后发布，索尼的产品线已经准备就绪。在渠道铺开后，相信销售的增长会相当迅速，在日本本土这种趋势已经体现出来。