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iriver、iAUDIO总代理——三奇承信：专心销售
作为经销商的三奇手中掌握着两大韩国MP3生产厂商，一个iriver，一个iAUDIO，在中国MP3市场举足轻重。作为作为代理商，三奇相对要沉稳很多，因为他们更深入市场，更了解消费者的需求。
代表产品：艾利和 S10
第一部分问题：
1.中国MP3市场的整体发展重点是什么？
答：如果说MP3的市场发展重点，我看要分为两部分，一部分是产品本身技术的发展方向，另一部分是消费群的扩大和更替产品。首先，MP3产品，其实我还是愿意称之为数码随身影音产品，在产品技术基于成熟，那针对不同市场人群的产品设计开发就成了各品牌厂家的所追求发展的，这个时期也称之为“细分市场”时期，根据品牌含义和设计风格的不同，厂家会有目的的针对某类人群设计开发产品，如针对白领设计的大容量，ID创意内敛、高雅的微硬盘产品；也有为潮流人士设计的小巧或创意夸张的产品；也有对音质要求较高的用户设计的高音质产品等等。对于消费群扩大和消费者更替产品这个市场表现的重点来说，数码随身影音市场通过4到5年的迅猛发展，到了今天，消费者却到了旧产品更替的时期，这个时期这群消费者选择产品不像几年前只要是个MP3，外形价格差不多就可以的就买一个。现在这群用户再次对数码影音产品消费一定会有更多的想法，档次和价格在今天来说的话并不会与当时的档次下降，所以给高档品牌厂家带来了新的经济增长点。如何和吸引这部分消费者也是目前随身影音数码行业新的思考。
2.MP3市场发展2006年有没有产品误区和消费误区？如果有是什么？
答：如果说MP3市场的产品误区，一个是一些随身影音数码生产销售公司在追求低成本、低售价的同时，采用低劣的电子原器件和公共数码方案，也就是说，这样的产品虽然在市场上的销售价格很低，吸引着众多消费者的消费，同时高翻修率也围绕着这些产品。这些体现了盲目追求降低价格而损害了消费者的利益。同样也表现了目前国内某些厂商没有在随身数码影音产品的核心技术方面下工夫，没有自主的开发能力，以低廉、低劣的产品在充斥着市场。在消费误区方面，主要体现在MP3/MP4/PMP的概念混淆，具我了解，目前已经有很多媒体和组织在进行MP3/MP4/PMP分类和探讨的工作，应该说这个概念的混淆问题应当由厂商、媒体和相关组织共同规范，并通过销售终端和媒介载体对消费者进行传达，使消费者能够很清楚的辨认产品的种类，能够清晰的制定自己所消费的方向。其实这个问题厂商和媒体都有着不可推卸的责任，厂商的产品在分类上通过概念上的混淆可以偷换概念，来诱导消费，媒体作为第三方引导消费的舆论导向，也没有为消费者清晰的分析和划分这个概念混淆区。任何生产、零售行业都存在概念混淆的事情，大家及时、准确的发现行业误区，并努力解决这个问题，真切的为消费者服务，使行业消除误区，是我们和媒体朋友职责。
3.在2006年MP3产品有没有质的飞跃，关键在的提升在那里，设计，质量，功能，容量还是形象营销？
答：我觉得MP3市场不会再有质的飞跃，因为MP3市场已经相对成熟，进步是有的，飞跃就很难了，如果有了飞跃，估计产品就不是MP3了！如果说进步，我想在MP3技术成熟的今天，“使用”和有目的的针对不同人群的产品开发是MP3市场的进步，这里面就出现了在外观、使用特点、功能上等的不同。关于形象方面的营销，那只是在针对不同产品、针对不同人群而设计的推广手段，目的不同，行销手段也会不同，大家如何做，做的怎么样我就不加以评价。对于成熟的市场行业，必要的行销手段是这个行业的市场竞争必不可少的。
4.怎么看待音乐手机的冲击？
答：音乐手机在附属功能上有与MP3功能相同的地方，但各自的产品主导不同，手机以通讯为主，MP3是纯粹的随身听。音乐手机会侵蚀一小部分MP3用户，但决不会带来冲击。
5.2007年我们是不是能够预见大屏幕，播放视频，大容量还是MP3的发展重点？有没有更多的发展方向？
答：对于大屏幕视频播放的数码影音产品，那应当归属与MP4或PMP产品，对于这样的产品我想其体积不会发展的很大，如果屏幕很大的话，会影响便携性，我认为PMP产品的屏幕应该在2.5寸至4寸之间，不宜过大或过小。从这类产品的发展来说，后续功能应当会出现WI-FI无线网络、GPS等功能，通过无线功能延伸出采用WIN CE的操作系统，实现能多的功能；GPS功能是这类产品不仅在车内到造影音娱乐功能，还可以实现时时定位和道路引导。
6.请总结一下2006年MP3市场的表现？
答：这个问题太大，几万字都总结不完。
简单的说：1、 产品：呈细分市场状态，产品在设计方面准确的出现了为各个不同消费群的产品；2、 行业：通过2005年下半年的行业洗牌，所剩的公司已经不多，但今年又有其他公司进入；3、 市场：这个时期开始出现MP3老用户更替老产品，市场需求仍然很大。
7.2006年贵公司的最成功的产品是哪款？
答：我公司所代理的两个行业顶尖级品牌iriver和iAUDIO在2006年都推出了成熟和出众的产品：
iriver在今年相继推出了4GB微硬盘的E10、DMB数字电视的B10、项链产品N12和刚刚推出最小的彩屏S10。我认为今年iriver最成功的产品莫过于目前全球最小彩屏S10，S10是iriver在研发、设计上具有代表的一款产品。其微小的体积、单芯片的电子电路设计、人性化的D-Clickc操作系统，就目前上市以来的市场和媒体热烈反映的程度，我们也感受到S10是一款成功的产品！iAUDIO在今年同样推出了几款新品，其中全球最小0.85寸硬盘的I6和被消费者和媒体誉为“音质王”的U3是2006年iAUDIO的成功之作！U3以全新高档的电子电路设计结合BBE现场音效，打造了目前在音质方面的极至，在很多数码音频媒体对MP3产品和耳机产品的音质评测中，往往会采用iAUDIO的U3产品作为对比评测或参考评测的机器，这些都说明了U3产品的音质是在市场中得到了认可和共识。沿袭iAUDIO在音质方面的高深造诣，U3可谓是2006年iAUDIO成功的产品。但不得不说的是韩国iAUDIO公司在11月底也会上市一款全新的、触摸式型号为D2的PMP产品，其产品的规格参数也是惊人的，相信iAUDIO D2的上市，也会给数码影音市场带来新的冲击，为消费者带来新的感觉。
第二部分问题：
1.作为两大韩系厂商的代理商，今年这两个品牌有没有什么新的变化？
答：目前我们代理的两大国际品牌在今年都有一定的变化。
Iriver：自2005年底到2006年中，iriver母公司Reigncom公司在对内和对外都作了一定的调整。对内进行了重组，对外调整各地区及国家的代理商，这个时期，iriver重新在中国大陆地区与北京三奇承信科技有限公司进行合作，将中国大陆的营销工作交给三奇公司。在产品方面，iriver公司会切合实际的以市场为标准来制定产品的开发方向，适应市场的需求研发产品。
iAUDIO：COWON公司旗下品牌iAUDIO的产品一直是高端的，在其高端的产品线中也分为了中、高、低三个端位，2006年的产品调整中，iAUDIO产品将抛弃其原来产品线中的低端部分，完全以准高端的产品进行开发推出。另外在产品开发方向上，将延续COWON在数码解决方案方面的高深造诣，结合BBE音效，开发生产多媒体掌上娱乐产品，会结合GPS、DMB等使用功能，在传输方面也会导入无线网络及无线传输功能，相信在2006年底iAUDIO的产品调整就会显现出来！
2.三奇对此两个品牌的销量是否满意？
答：目前我们对公司操作的两个韩系品牌的销量是不满意的，与我们的评估期望销售量还有一定的差距，相信通过新产品的引进和合理的价格定位，我们会在今年年底达到我们所预期的销售量，比如通过我们公司的努力，iriver S10的全球首发就在中国，而且我们在S10上市时的价格居然做到了全球最低的价格，大家都知道，中国对进口品的关税还是很高的，S10的价格可以做到最低，相信业内人士能够看到我公司在中国营销方面的力度，不光光是价格，我们还根据S10的市场定位，我们还与海蝶唱片公司合作，以7位数签下其旗下当红艺人金莎小姐作为S10的代言人。iAUDIO品牌作为准高端品牌，但在年初销量一直旗下低端产品销售为主，这样的销售状态是不符合品牌的发展，当iAUDIO U3、I6陆续上市后，在IAUDIO产品线中，以高端PMP产的A2就不在孤立，U3、I6填补了高端MP3产品空白，目前IAUDIO的高端产品销售比例已经到达正常，基本上70%以其产品线高端产品为主，相信全新D2的上市，在总体销量上IAUDIO还会有一定的上升！
3.三奇认为韩系在中国市场是否还保持领先地位？优势有没有变化？作为经销商对这两大品牌的产品期望是什么？
答：韩系产品还将是这个行业的主导产品，因为韩国目前的数码方案开发设计能力在全球都是领先的。其优势也不会被动摇。我公司作为两个全球高端品牌在中国的营销公司，我们对两大品牌的期望就是能够开发和设计符合中国市场的产品，以两大品牌在国内的号召力，任何产品的销售都不会成为问题，问题是销量上升还要在市场价格上放低。我们公司会依据中国市场的状况来合理调整引进产品，并努力将产品上市价格做到合理。
结尾：
在文章完成的同时我们已经得到了更多消息，以致于我们对明年的MP3发展有了一个宏观的看法。
视频将会继续获得市场和消费者的青睐，而高质量屏幕同样会出现在市场上。但在此同时，我们可以感觉到无损压缩的音频格式会在今年闪亮的同时，在2007年获得更多更广泛的支持。
虽然现在我们不能了解到明年MP3市场的发展细节，但是整体的基调应该不会有太大改变。创新同样是一个MP3品牌的生存之道，严格把控质量关，服务关，同样是一个不可以被忘记的问题。
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