用户定位不同

　　如今买MP3、数码相机、笔记本等数码产品大家有三个地方可供选择，其一网站，其二卖场，其三商超。网站购物中目前国内最知名的非淘宝莫属，之后有易趣，卓越以及腾讯拍拍等。

　　说到卖场，地域性就比较明显了，在北京不得不提的就是中关村，其中出名的两家海龙大厦和鼎好电子城就是这里标志性的建筑物，在广州不得不说的就是天河电脑城，每天熙熙攘攘人流不断。

　　最后一个安全、舒适的场所就属超市与商场了，家乐福、沃尔玛、国美、苏宁分布在国内大中小城市。为什么会出现这三种用户定位不同、售价不同的方式与场所呢？在这些场所购买数码产品又应该注意什么呢？今天，笔者就将这三种交易方式与场所进行一次简单的对比，希望可以在大家选购产品时有所帮助。

　　●用户定位不同

　　淘宝等网站

　　先从定位来讲，淘宝等购物网站的兴起与我国较快的网络普及速度以及安全的银行系统有着密切的联系，与其将这些网站称为一种购买场所，不如称为一种购买方式更加准确。

图为：淘宝MP3产品选购实拍图

　　通过这类方式进行交易的用户以青年人为主，究其原因一方面是青年人所掌握的网络知识较多。另一方面是青年人的购物态度已经发生了翻天覆地的变化，快、新、多是他们追求的境界。因此网络购物等符合这些人的日常生活，网站可以为他们提供足不出门的便利，只要将手中的鼠标移动几圈点击数下，再拥有一张银行卡所有的事情就全部搞定。

　　数码、通讯卖场

　　说完淘宝等网站再看看卖场，地域的局限性笔者只能以鼎好为例，这座大楼位于全国知名的高新科技中心—中关村，交通方便，附近都是类似的数码商城。笔者经常穿梭于这几大卖场，发现去该类购物场所购买产品的人多数属于对产品比较了解，手中钱又不富裕的人。这个群体以学生、热爱IT产品的玩家为主，另外还有一些稍有了解的人群，多是由周围的亲朋好友介绍而来的。

图为：北京市某卖场实拍图

　　国美、苏宁等家电卖场

　　最后再看看商超，大家都知道以国美、苏宁为代表的商场最先是以零售家用电器为主的，之后又加入了数码类小家电产品。而且该类商场多采用全国连锁式经营方式，环境舒适，让人放心。因此该类商场的用户群多是有针对性的前去购买，而且经济情况良好，成交率也较高。

图为：某家电卖场实拍图

　　另外一类商场是以沃尔玛、家乐福为代表的超市，众所周知超市的用户基本没有界定，因此超市出售这些商品也没想以盈利为目的。