小区居民可一起拼优惠了!

来源:大洋网—广州日报| 2018-10-25 08:00:18| 作者:倪明

  近日,社区团购成为零售界新的风向标,巨头相继进场,掀起了融资浪潮。与邻居一起拼优惠,社区团购更接近用户,低门槛低成本也让不少初创企业纷纷涉足这个领域。

  文/ 广州日报全媒体记者倪明

  “亲们,团购的蜜橘和桂圆到货了,大家下午来取货,取货地址还是老地方。”广州某小区的社区团购团长在群里发布团购信息、到货信息,参加团购的小区居民热烈响应。通过线上下单、社区自提这一团购方式,将物美价廉的产品输送给社区居民,这是继电商、微商之后兴起的一种新的消费模式。

  巨头和资本扎堆入场

  近日,生鲜平台每日优鲜上线了一款名为“每日一淘一起拼”的小程序,正式进军社区拼团领域。据知情人士透露,本轮融资将主要用于旗下社区拼团项目美家优享的布局。

  凭借微信生态迅速崛起的拼多多也开始“觊觎”这块蛋糕,其近日投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团。

  除了拼多多、每日优鲜、美菜等巨头进场,社区团购也成了当下行业风投涌入的赛道。据不完全统计,截至目前,有近13家社区团购平台已融资近20亿元。从8月开始,中国顶尖的创投机构悉数到场。红杉资本中国基金、今日资本、金沙江创投、真格基金、GGV纪源资本、启明创投、险峰旗云基金和愉悦资本等创投机构纷纷在社区团购下注。

  爆红因低成本能快速复制

  记者对比数家社区团购发现,社区团购线上售卖的商品,一般是居家商品,包括粮油、毛巾、蔬菜、水果、海鲜、肉类等,顾客多为20至40岁的家庭主妇。周小姐告诉记者,她现在很多东西已不网购而直接社区团购了,东西不好立刻就能退货。

  据订单兔创始人连杰分析,社区团购没有线下展示成本,物流成本要大幅低于电商平台(因为主要以大额落地配发货),且用户预付减少了资金成本。除去需要分配给团长的10%左右的佣金,社区团购商品的价格比线下零售和电商低20%左右。

  由于模式轻、订单操作难度低、综合成本低,社区拼团能低成本快速复制。粗略估算,假设一个小区月销售额3万至5万元,一个城市1000个小区,每年交易额可达4亿至6亿元,全国有上百个城市可复制,市场规模在数百亿元。

  用户体验成重要考验

  多数社区团购都用生鲜打开市场,但这一品类也时常受到毛利低、仓储成本高等因素的钳制。此外,多数平台上的自营商品占比少,主要通过提高流量、收取佣金来获得利润。这样带来两个问题:一是缺乏独特性和竞争壁垒,使得毛利压缩,可能会严重制约公司盈利能力;二是品控难度大,商品质量不稳定,影响用户体验。

  对巨头的影响:

  相比于创业者,巨头在供应链、运营平台和线下推广方面往往会更有优势和话语权。同时,对于早已开启的巨头新零售战而言,社区团购的出现无疑为其提供了一个加速二线以下城市布局速度的途径。

  发展趋势:

  与去年的“无人货架”类似,社区团购跑马圈地又是一轮速度的较量,“谁能笑到最后,也许就是另一个拼多多”。电子商务中心主任曹磊表示,社区团购开辟社区店,以“店 群”的模式稳固自己的社区渠道,将会成为新趋势。

  也有业内人士认为社区团购存在两种发展终局,一是作为实体门店的补充形态;二是前期迅速获取大量用户流量,最终发展为独立企业。

  名词解释:

  社区拼团:起源于2016年的长沙地区。一般是平台提供产品供应链、物流和售后服务,团长负责建小区业主微信群、社群的日常运营和信息、链接投放,每天发布一些拼团信息,通过线上优惠活动销售商品,然后在通过线下门店配送或者用户到社区自提点自提。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右的佣金。

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