2005年3月，一家名为买麦网的新B2B电子商务网站诞生并引起了业内的广泛关注。这个电子商务领域的"新兵"是中国最大的域名和网站托管服务提供商中国万网集团投资成立的。

　　和著名的电子商务网站所阿里巴巴不同的是，买麦网没有采取传统的直销模式，在渠道模式方面，他选择了创新"区域独家代理＋分区直销"模式。3月31日，买麦网的第一家区域独家代理在山东济南成功签约。随后在全国举行二十多个城市渠道招募后，买麦网迅速取得了巨大的反响。

　　如今两个月过去了，买麦网这种新型的电子商务模式是否能够为商家带来利润？这种新的渠道模式在经营的过程中是否取得了成功？带着种种疑问，记者采访了买麦网第一家区域独家代理商山东新云鹏公司的总经理江卫国。

　　传统业务利润低 寄望B2B

　　新云鹏最初是做PC和服务器的公司。从2002年开始做外设，主要是以高端的外设为主，03年开始做耗材。现在该公司主要做绘图仪及耗材，并在山东省处于领先的地位。

　　在问及新云鹏为什么会涉水B2B代理市场，江经理先是谈到了该公司过去遇到的问题，"纯粹的硬件代理公司，实际上遇到的问题是营业额很大，但是利润非常低。我们做的一些产品在山东省都处于领先地位，不过投入和产出的这种比例是失调的。"

　　由于是一家IT产品公司，新云鹏对于B2B电子商务有一定的了解，并且还在慧聪、阿里巴巴、8848等网站上注册过。江卫国称他当时非常看好B2B，认为这个市场的利润比传统的IT行业要高一些。

　　当有朋友向江卫国提起买麦网正在招募代理商时，恰逢新云鹏筹划开辟新业务之时。"之所以选择他们是因为它们的这种销售模式可能和我们原来这一块的销售模式有更多的共同点--都是采用分销的模式。我们传统这一块业务也是采用分销和经销商的模式。再一个面对的都是中小企业，这几年包括HP也是一直支持我们做中小企业，可以说在选择上是一个共同点的。 还有一个当初我们也看到了整个的销售的团队，所以才选择了这一块"。

　　江卫国提到的模式就是买麦网采取的"区域独家代理＋分级直销"模式。据买麦网营销总监付炜介绍，这种方式将给代理商带来几个方面的价值：前瞻的市场发展机会；合理的代理产品结构；充分的客户资源挖掘；良好的区域品牌树立；丰厚的产品利润获得；资金的安全和毫无囤货压力。

　　正是看好买麦网独特的渠道模式，在2005年3月的最后一天，新云鹏与买麦网签约，成为了其第一家渠道代理商。