B2B硝烟再起，理解用户需求才是根本

　　EBAY携手环球

　　最近Ｂ２Ｂ市场中传出一条颇具爆炸性的新闻，全球电子商务市场的龙头ＥＢＡＹ打算携手国内服务商环球资源网，涉入国内Ｂ２Ｂ业务。环球资源网是国内从事电子商务较早的服务商，其重心多在外贸领域，与阿里巴巴、中国制造网三足鼎立；至于内贸方面，则并无太多作为。

　　一时间，业界对此众说纷纭，有的文章评论说，这是ＥＢＡＹ的"围魏救赵"之计，以反击阿里巴巴的淘宝网对易趣的进攻。有的则惊呼：这次真的是"狼来了"！也有的一笑付之，认为这只是噱头。

　　倘若ＥＢＡＹ真想进军内贸市场，选择环球资源作为伙伴，或许并不是很合适；但如果换一个角度，也可以看成是ＥＢＡＹ在以外贸作为切入点；这倒符合ＥＢＡＹ网站自身的业务特色。至于将来是否会伸手内贸，还要看时机。

　　此外，也不排除ＥＢＡＹ在内贸方面实在找不到合适的跳板。内贸Ｂ２Ｂ市场能阿里巴巴一决高下的，目前只有慧聪网，以慧聪网ＣＥＯ郭凡生的个性，是断不会委身ＥＢＡＹ的。之前易趣引洋入室，弄得自己的品牌变得又长又坳口，甚至还有消失之虞，已成为前车之鉴；至于环球资源，要看其是否愿意重蹈覆辙了。

　　阿里全面迎战

　　而阿里巴巴方面，马云表现的很大度，不惧怕与ＥＢＡＹ正面交火，甚至表示欢迎。也有人分析，当初阿里巴巴开办淘宝网，就是为了拖住ＥＢＡＹ进入中国市场的步伐，为自己争取时间；如今ＥＢＡＹ借船登陆，是在以其人之道还至其人之身。

　　阿里巴巴则对此不置可否，且有不同说法：阿里之所以开办淘宝，是为了打通Ｂ与Ｃ之间的障碍，创造一种新的电子商务模式。

　　不管怎么说，虽然表面轻松，但阿里近期明显加紧了战略部署：先是和招行签署战略伙伴协议，再是联系几家国内的著名运输公司，准备联合解决Ｂ２Ｂ中的物流问题。这些都给人以一种"山雨欲来风满楼"的感觉。