对于数码学习机厂商来说，每年暑期都是一场“生死战”。而对于以保健品营销方式闻名的产品来说，这个暑假显然更不好过。以擅长做渠道销售闻名和以电视直销见长这一产品组合，随着国家广播电影电视总局、国家工商总局联合下发通知，严格审查电视直销购物广告。立马失去了一条腿；另一方面，多家出版社状告其侵权，索赔巨额赔款的官司也让其深陷版权门。

　　在这个非常时期，这产品却抛出了一枚“重磅炸弹”：推出首款号称“与教材同步的数码学习机”，意欲进一步占领市场。而更为讽刺的是，与此同时，版权门的官司正直指其使用无法同步的盗版教材。

　　业界评论：低价格暴露产品缺陷

　　“他的品牌正面临一道生死门槛”，一位业内的资深人士这样评价，“这道槛就是其所发动的低价格风暴”。“这场风暴的发起，跟有些产品操作模式一样，有抛货走人的迹象。这场风暴的结果，将使一些短线操作的学习机品牌直接出局。”在谈到对行业的影响时，这位业内人士不无担忧，“但同时这也将影响到渠道经销商和消费者对于一个行业的信任”。

　　这样的评论绝非夸大其谈。对数码学习机行业而言，某些以保健品营销模式堆砌起来的OEM产品，由于质量的缺陷、词汇容量虚假、功能设计不全、广告夸大学习效果等，使整个学习机市场都处于严重的信誉危机漩涡中心。而近期的“版权门”事件对于整个数码学习机行业的来说，可谓是山雨欲来风满楼。

　　目前市场上的主流产品一直徘徊在千元以上的价位。例如今年暑期以文曲星为代表的老牌学习机品牌将其主打的彩屏学习机“星际A2000”市场定价在千元以上，而步步高和诺亚舟主打新品也均如此。这一价位的制订，与各个厂商的产品功能和后续的支持不无关系。

　　从硬件层面来说，数码学习机核心硬件无外乎就是处理器芯片、闪存和各种功能的显示屏幕，但是数码学习机作为专业的学习工具，必须有属于自己的产品核心功能来支持“数码学习机”这个概念。离开了权威系统实用的教材教辅，数码学习机就等于一块废铁！因此，教材、题库等软件，成了学习机的核心竞争力。

　　对于发起的“低价格风暴”业内厂商均有所反映，“学习机的价值不是简单的体现在价格上，更多的应该是价值的体现。”在接受记者采访时，文曲星的副总经理徐舜范坚定的说道，“最近我们与人民教育出版社、河北教育出版社等国内权威出版社都达成了合作意向。换句话说，就是我们的价格相当大一部分都包含在版权等无形的知识产权费用当中。我们认为，只有作为对消费者负责任的品牌才有机会获得消费者的支持。文曲星十几年来，一直专注于学习机领域，捞一把就走不是文曲星的风格。”

　　从事掌上电子产品监测十年之久的国内最大相关行业监测机构——赛诺市场研究公司的资深研究年经理分析：“数码学习机由自身硬件、随机软件及相辅的学习内容构成。其中，真正能形成自身竞争优势的，是相关的学习内容。学习机有一项重要的功能，就是存有各类教材，不过，是否拥有版权非常关键。如果没有，就如同盗版的辞典，其功能就不一定完备。赛诺近期对学习机的一项消费调查也显示，消费者在购买学习机产品时，‘软硬结合’的科技含金量才是影响其购买行为的第一因素。作为一种学习工具，产品功能才是它的最大核心价值。而在其他因素相对稳定的情况下，版权问题就成了业内普遍关注的问题。” 　

　　“渠道共识：抵制“低价格风暴”

　　来自各大学习机渠道体系的消极反应，印证了上述专家的分析。

　　近日，记者走访了多家卖场和学习机销售渠道，对于“低价格风暴”，渠道的反应普遍低调。对于低价政策，经销商并不看好。一位姓王的经销商说，“做了这么多年的生意，对于这样的跳楼大甩卖，都见怪不怪了。这跟我们卖场里的很多老板都一样，不打算做生意了，就会低价处理剩余的产品。”

　　谈到最近这个低价产品的官司问题，王老板也深有感触，“虽然说我们只是做小生意的，但天天看新闻也知道，现在政府对知识产权的保护力度正在加大，他们如果官司输了，将会有巨额的赔款，网站也会被封。如果进货的话，那这批产品就会被政府没收，我们的钱就回不来了。”

　　与王先生持有同样想法的经销商不在少数。对于所谓的价格风暴，一位经销商的观点最能反映渠道的意见，“从经销商的角度来说，低价其实也影响到我们的利润。有句话叫买的没有卖的精，我相信便宜没好货，他的产品质量不是很过关，我这边代理几个学习机品牌，投诉和维修率一直是最高的。”

　　在产品本身价值和上市价格的双重劣势夹击下，很多他的经销商均对所代理产品的市场销售前景表示了担忧，并纷纷想方设法谋划自身出路。据传，浙江某数码学习机代理商准备放弃代理其产品，并已开始秘密联系文曲星、步步高等老牌学习机。

　　抛货？转型？让其何去何从

　　为什么狂降后，反而卖不动了？笔者认为主要原因有以下几点：

　　一是得不到其他厂商的呼应。在大降价之后，其他厂商竟然不动声色，这恐怕是他所始料不及的，又一个预料不到的结果。由于没有其他厂商的参与，其降价活动虽然动作奇大，但却无法形成产业的风暴。最后就出现了自喊自叫的局面，以致观众也不多。

　　二是经销商“买的没有卖的精”的本能心理。其价格的突然爆跌，让这些同是生意人的经销商感到利润的受挤压，同时，官司的问题也让经销商担忧。如果其跑路，那接下来产品的售后服务和下载支持等，都将会让他们焦头烂额。

　　三是其产品自身的问题。一直以来，他的诸多问题经常被媒体进行披露。在其看来，媒体的几篇报道可能无关大碍，但是却让众多消费者担忧“是不是产品有问题才降价的”，这样他们当然持币待购。

　　随着其 “版权门”事件的深入，也引发了包括ELP行业和教育出版、法律等相关组织机构的普遍关注。文曲星等厂家，纷纷与人教社等权威出版部门结盟，这可谓是一个顺时势之举。而相对于他的抛货，笔者认为，一个走OEM之路，没有什么技术，依靠对产品的包装、依靠夸大的宣传、依靠代言人的影响力争夺市场的短线产品，当其真相被消费者获知后，市场也就失去了。只有自己研发的，掌握核心技术的品牌，才能在竞争激烈的市场中取得一席之地。

　　结语

　　价格从来都是一把双刃剑，价格战可以提高一个品牌的占有率，也会加速一个品牌的灭亡。对于任何人来说，这应该是一个值得思考的命题。虽然说买的没有卖的精，但做为任何一个对消费者负责任的品牌，把消费者当傻瓜，都不是件可取的事。