以坚持直销模式而著称的戴尔，近年来开始转变思路，并尝试与终端零售卖场携手共同拓展销售。继不久前在日本、英国、美国三市场上与零售商结盟之后，戴尔将这一销售模式变革引入中国。

　　2007年9月24日上午11点，北京。戴尔宣布同消费电子零售商国美电器签署授权协议，后者成为戴尔在中国唯一一家授权的零售渠道，自十月开始，国美电器，消费者将可以在国美全国主要的连锁门店买到戴尔最新的消费数码产品，并享受来自戴尔的服务。

　　此番合作的产品涉及：13.3寸笔记本电脑XPS M1330、XPS720台式及、Inspiron 1420笔记本、Dimension 9200台式机以及Inspiron 530台式机等。

　　目前，国美电器在中国210多个城市设有1000家零售店面，主要集中在大中型城市。国美电器高层介绍称，从10月1日起，戴尔的产品将出现在国美约50家主要城市的门店，而未来3-5个月，戴尔产品将在国美在中国的全部零售店面中迅速普及。“同戴尔的合作，将大大提升国美在IT领域、尤其是电脑领域的优势。”国美方面表示，希望通过同戴尔以及众多电脑生产制造商的合作，使得国美在2-3年内成为电脑零售领域的主流渠道。

　　此外，记者还获悉，在国美所出售的戴尔产品，价格并不会贵于戴尔公司的直销产品，而在国美店面，也接受用户个性化产品的定制需求。同时，戴尔和国美将在服务方面对接，从而为消费者提供完善的服务。

　　此番变阵，打破了戴尔在中国市场上唯一的直销模式。但对于是否还会尝试开拓除了卖场外的其他销售模式，戴尔未予正面回答，不过从其“小经销商是市场上一个很重要的力量，但是他们并不能代表戴尔品牌的内涵”等话语中不难看出，对于分销这条道路，戴尔依然兴趣不大。