有了梦寐以求的代理 网络游戏就算是拥有春天？

2003-02-11 14:50:00   21CN IT频道  

文/互联网实验室

春节期间碰见一个在福建做地产的朋友，兴高采烈地说要投两三千万代理个韩国网络游戏，其信心十足的程度不仅让人想起一句歌词：有了梦寐以求的容颜，是否就算是拥有春天？上海盛大的点石成金的《传奇》故事在中国网络游戏发展的初期阶段打造出来一个围绕国外成熟游戏代理权开展的“盛大模式”，这个模式在过去的一年里激励了无数后来者，网络游戏以平均一个月10个的速度上马，继网易靠游戏支持股票价格后，新浪也希望《天堂》能再创“盛大”的辉煌。

有了梦寐以求的代理，是否就算是拥有春天？无疑，在现阶段，网络游戏的直接成本与所获得的收入相比并不高，其中最大的投入是支付给游戏版权所有者的授权金，其次是在打通宣传渠道、销售渠道以及树立品牌方面的资本投入。但是这样的春天是“三分春色”的春天，不是“满园春色”的春天。

代理模式的特点是代理方处于产业链下游，除了经营中应承担的风险外，还要承受经营中来自产业链上游的压力。这一特点往往演变成代理或代工者的噩梦。威盛从INTEL的代工者升级为独立品牌的微处理器生产商，大霸从MOTOROLA的代工者到独立生产DBTEL手机，也都是被授权方逼出来的。即使为天下游戏者先如盛大，也在2002年9月28日，发现《传奇》服务器程序泄漏（“私服”事件），而且在相差不到2个月的时间内，《传奇》服务器端程序蹊跷地三次泄漏。既而1月24日，《传奇》开发商——韩国Actoz公司单方面毁约：“由于盛大网络连续两个月拖延支付分成费，终止与盛大网络就《传奇》网络游戏的授权协议”。众所周知，网络游戏的服务器端程序是游戏虚拟世界的核心与防止盗版的关键，运营商每月向开发商支付分成费，就是基于其所获得的包括网络游戏服务器端程序在内的游戏软件的排他性权利。在这样的合作环境下，代理商的排他性经营权利很难保障。

另外，代理模式不能体现资本优势，是现阶段最明显的缺陷。到目前为止，介入网络游戏产业的资本几乎有点燃IT业复苏之火的势头，130多款游戏呈现了同质竞争的激烈局面，这些资本的进入，既抬高了网络游戏的进入门槛，也提高了对资本利用率的要求。单纯模仿“盛大模式”，投资于游戏产业链下游，资本就要承受产业链不成熟的苦难。在目前的网络游戏环境中，游戏运营商并非单纯的服务提供者，产品本身的性能决定了利润空间的大小。网络游戏不象电信虚拟运营，运营商除了在渠道和销售模式上的创新，能发挥的余地不大，如果版权所有者在开发上不能及时的提高，游戏趣味得不到有效的更新，运营商本身就只能面对激烈的竞争哀叹时运不佳了。这时，众多资本拥挤在代理权的争夺上，只能是为他人做嫁衣，闹不好还要重演要韩国开发商ACTOZ和WEMADE公司对盛大来的一手，因此蒙受巨大损失。

即使新进资本能够通过成功模仿盛大，再创网络游戏代理辉煌，也要承受成本同比增长的痛苦。网络游戏与其他行业的区别在于，网络游戏的业务扩大不能终止于临界点，代理商要为维持游戏内部的正常秩序和消除外部的不利因素付出越来越多的代价，当业务扩大的边际成本大于边际收益时，也就是当用户增加到一定量后，其成本的增长颇为可观。资本很难抽身固守，这无疑降低了资本的灵活性。

盛大代理《传奇》的时间较短，还没有体现网络游戏代理周期的特点，这对于盛大来说是幸事，对于其他资本来说，却可能产生一定的误导。

此外，代理网络游戏，必须计算运营中的机会成本。目前中国网络游戏市场不但产业链不成熟，消费群也不成熟。盛大的成功之处在于精明地比较了游戏代理和开发的机会成本，弃知识产权抓商业机会，在市场赋予的战略期内迅速填补了空白，与国内游戏开发商打了一个漂亮的时间差。在市场营销的规律中，第一和第二的市场占有率存在着巨大的差距，网络游戏主题，一般也都是先入为主，一个主题类只能有一个搞的最好。盛大的模式抬高了其他代理商的机会成本。在盛大的阴影下，是选择代理还是选择自主开发？已经成了新进资本不能回避的问题。

因此，资本流向网络游戏，该循着一条有别于代理的路线，循着一条能完全发挥资本优势的路线。这条路线，将决定网络游戏产业链的形成和走向。找准网络游戏产业链的特点，离不开对网络+游戏的正确理解。网络游戏不是电子游戏，要受设备的制约，网络游戏运营也不是虚拟电信运营，要受电信垄断者的制约，因此网络游戏产业链的形状不是集团型，不是层级型，而是呈现出短、宽的特点。产业链短——说明这个产业的利润空间比较大，产业链宽——说明这个产业对各种要素的吸收消化比较多元，受的制约较少。网络游戏产业链条主要由开发商和运营商组成，这也是利润最集中的领域，开发和运营的分离会失去许多赢利的机会，比如对游戏附属产品的开发。

集合运营和开发于一身，就要看知识产权的归属了。网络游戏产业的核心，仍是知识产权。“盛大事件”究其原因，无非是由于韩方对中国网络游戏市场估计不足，低估了《传奇》的市场价值，不满于盛大根据合同交付的分成费，企图利用“私服”打击盛大，另觅合作伙伴，提高分成费，利用知识产权违法地对中国网络市场进行事实上的垄断。

玩家评论《传奇》说：十个玩家之中至少有七个不知道它为什么这么吸引他们，而更多的是由于玩传奇而带来现实生活中的痛苦，很多人只知道装备、PK、升级，而忘了现实生活中的身份。有人说这也算是《传奇》的魅力所在，其实这和很多网虫的心理症状一样，唯一不同的是网络是一个无穷尽的选择，而传奇只是选择中的一个很多人选择了的选择。韩国游戏模式也同样是一个很多人选择了的选择，它既不代表网络游戏的方向，也不可能占尽所有网络游戏的魅力。韩国模式，不是永远的模式。拥有自主知识产权的游戏模式，才是网络游戏产业的硬道理。

盛大成功融资4000万，希望是中国网络游戏业的产业振兴开端。综观中国网络游戏市场，成功有几个要素，缺一不可——资金、技术、人力、渠道，尤其创意，更是重中之重。目前国内自有知识产权的游戏开发者主要是专业开发公司和超级玩家组织的专业开发小组，盛大做开发，是第一家有份量的运营商转做的开发商，在资金上比较充裕，其他要素也都是中上，盛大能否摆脱在思维上对韩国模式的依赖，毕其功于一役，完成游戏产业全球重心转移，成为中国网络游戏的旗手，世人拭目以待。从盛大的种种动作以及对韩国公司的坚决反击的态度，我们可以看到陈天桥心里那句话：虽然未来如何我还是不知道，现在说再见是不是太早。（燕七）