朗科获得中国电脑商百强和中计报年度最佳品牌

2003-01-03 14:06:00   21CN IT频道  

年关将至，又是年终盘点的时候了。对于正处于“过冬”期的IT业，相信很多企业进行这项“工作”时并不轻松，因为现实生存的残酷……
也许朗科是个例外。一个崭新的企业，一个不小的奇迹，这就是朗科。自信是需要理由的，因为有成功的事实，在朗科人眼里，冬天只是一种文字上的概念，在激情踊跃中，他们的春天早早地就来了。寒冷的冬季，朗科展示的是另一种异样的风景——快乐、力量、动感、速度、激情与自豪，在中国，有这种心情与境界的企业并不多。

用事实说话。朗科的笑是有理由的，因为他们用努力换回了认同、赞许和荣誉：①12月6日朗科正式通过了SGS认证审核，企业的质量管理完全符合ISO9001：2000国际质量管理体系的认证要求，首开行业先河；②2002年朗科国内市场的销售量将有望突破138万片，这意味着至少可以占据国内总体销售量的一半，取得50%以上的市场占有率，对于新兴的闪存盘行业来说，这样的销售业绩保证朗科继续保持其全球范围内的领先优势是有说服力的；③在著名的IT两大专业媒体之一《中国计算机报》年终行业评选中，朗科获得了“年度最佳品牌”奖，在闪存盘行业100多家品牌中一枝独秀；④2002年度专利新产品加密III型优盘荣获《中国计算机报》“产品年度创新奖”；⑤2002年度专利新产品加密III型优盘荣获权威的IT两大专业媒体之一《计算机世界》的“产品年度大奖”；⑥首届全国电脑商500强评比朗科晋升前100强；如单依闪存盘销售额而论，极可能是闪存盘专业厂商中唯一入选的专业存储厂商……

一个才创业三年多的企业能够在不景气的IT行业年度取得如此出色的成绩，是值得人信服的。但我们更应该剖悉、透视企业成功背后的一切，解读有价值的信息。跟随行业的领跑者，将会少走弯路：

一、技术创新的无止境追求：作为全球闪存盘行业的开创者，发明专利的持有者，朗科在技术研发的人财物的投入，以及对产品高品质的孜孜追求都是有目共睹的。以首创“超稳定技术”的朗科加密III优盘获《计算机世界》“年度产品奖” 、获《中国计算机报》“产品年度创新奖”为例说明。

一年一度的《计算机世界》年度产品奖评选自１９９９年开始，评选范围逐渐扩大，从最初的１０余个产品领域２０余款产品逐渐拓展到２００２年的７大类，５０多个产品领域，１００余款产品，涉及网络、软件、重要组件和数码产品、外设、企业平台、信息接入、创新PC等领域，影响力日隆，已经成为用户采购和把握产品发展方向的风向标。朗科加密III优盘是2002年度闪存盘领域唯一获得此殊荣的产品。以《计算机世界》在业界和电脑爱好者当中的号召力，朗科加密III优盘的获奖分量值得肯定。其产品特色在于采用独创的“超稳定”技术，避免了用户因闪存盘正处于读写状态时突然拔出、电脑宕机、突然断电或闪存盘与USB接口松动等非规范操作而导致闪存盘里原有数据或文件的丢失，也彻底杜绝了损坏闪存盘的现象，使数据存储的安全性和使用寿命达到了前所未有的高度；将闪存盘空间物理分隔为普通盘与加密盘双区空间，用户可以根据文件的重要程度，通过切换键自由选择存储方式，针对文件的隐私情况进行分类存储；是全球唯一支持Windows2000/XP下非管理员可以使用加密的闪存盘，管理员与非管理员用户皆可以轻松使用加密功能，使用户从此不必受制于非系统管理员身份而拥有更多的使用权限，就其技术的含金量来说，完全可以称得上是一个创举，产品技术指标成为同类竞争厂家的技术瓶颈。产品自投放市场以来，在市场上表现出非凡的产品魅力也就不足为道了。从某种意义上来说，朗科的成功很大一部分归于其技术的创新与始终领先。朗科的每一次创新都推动了整体行业的发展，正如朗科2001年推出双启动优盘引领了2002年市场的双启动应用潮流一样，可以预计，由于加密Ⅲ型优盘超稳定技术的推出，明年闪存盘行业将呈现一个以朗科为主导的 “超稳定技术”年。闪存盘的应用会更为普及，IT技术的频繁创新对消费者来说，是个利好消息。

朗科加密III优盘获得IT两大权威媒体之一的《中国计算机报》“产品年度创新奖”是2002年度闪存盘领域唯一获得此殊荣的产品，而所获得的“年度最佳品牌”荣誉，是众多厂家所梦寐以求而不可得的，以上殊荣，再次验证了朗科技术创新和品牌营销的魅力。

二、市场驱动、策略为先：没有策略的企业就像没有思维的人脑，只能遭到社会的闲置与抛弃。中国有一流的加工制造技术，为什么却少有一流的品牌，不是产品问题，而是策略问题。与前两年相比，在策略运筹方面，朗科表现的更为成熟、睿智了，这一点极关键，不是意识领先，可贵的是他们将更多的思考表现在行动上，一个技术领先，又精通运筹的企业，对于竞争厂家来说，无疑是可怕的。无可质疑，朗科汇集了优秀的品牌运筹、营销团队，这种集体的智慧将更加坚实的保证朗科在闪存盘行业一路领跑下去。

还是用事实说话：

朗科一九九九年首创世界上第一款以优盘为商标的闪存盘（OnlyDisk）时，公司仅有两人，销售额几乎为零，到现在短短的两三年间，已发展壮大成为两百来人的团队，年营业额数亿元人民币，并由国内外著名风险投资公司投资参股的高新科技企业，几年内一直带领国内厂商走在世界同行的前列，是闪存盘行业全球领跑者。朗科的初期成功，在于务实稳健的创业态度和适时展露锋芒的勇气。2002年朗科的表现是惊人的，策略演绎表现的淋漓尽致。

（1） 关注媒体•媒体关注

朗科受媒体的关注有两点：一是知识产权的维权行动，在朗科诉华旗侵犯知识产权一案中，朗科用事实和规则说话，维权越来越得到认同，做为首起IT知识产权纠纷案，这一事件成为行业的维权典范，从朗科网站上，更看到了中央电视台即将开办的经济与法为内容的栏目对朗科“维权”给予了高度关注。二是依托于卓越产品下的品牌形象的公开化、传播化。在2002年即将过去的最后几天，朗科的成就再次得到了印证：在《电脑商报》开展的首届"中国电脑商500强"评选活动中，朗科荣登“首届中国电脑供应商100强”。这是《电脑商报》经有关部门批准，组织专业委员会，广邀国内外知名的IT咨询机构和业内资深人士成立专家评审团作为活动的指导机构，历时两个多月的心血结晶。"中国电脑商500强"为一年一评，今年为首届，评选活动旨在进一步促进我国信息产业的发展和规范，展示我国信息产业的风采，向全球IT厂商和用户推荐优秀的供应链合作伙伴，进一步提高我国IT行业进入WTO后的国际化水平和整体实力。根据“首届中国电脑商500强”评选规则的设定，营业额是“主要评比指标”， 掌管行业信息的政府部门、监测宏观经济的权威机构、关注微观市场的调研公司，是电脑商报在数据采集过程中的合作伙伴。充分体现了该评比活动的权威性和公正性，实现了其“缔造中国电脑商生存坐标”的预期目标，有着积极的意义和深远的影响。如单一闪存盘营业额而论，朗科应是国内唯一一家移动存储专业厂商身份（全部营业收入来自移动存储）入围，与同时入选的经营全线产品的众多企业相比，实属不易。

（2）营销利器——主题促销：优行动

2002年11月份，延续前期因IT首起知识产权维权案所受传媒的关注和知名度的提升，朗科在众多闪存盘厂家还在思考怎样计划明年的活动时，以迅雷不及掩耳之势精心推出了以“优行动”命名的“见证优盘发明，体验三大惊喜”的全国主题促销行动，以百万奖品回馈消费者，这也是目前为止闪存盘行业最大型的惠利活动。而让人佩服的是“优行动”的策划与执行的策略组合竟让竞争厂家无计可施（时机的选择、策略的运用，朗科岁末的“优行动”从名称、内容以及最终的市场效果检验来看，无疑是成功，甚至是经典的），现在才明白过来的其他厂家只能眼望着他们的产品铺天盖地的销售，看着他们的销售业绩连创新高，看着朗科享受风景这边独好的喜悦。以“优行动”建立起来的、以更高品质和惠利回报消费者的朗科与消费者互动双赢关系，凭借技术创新和品牌战略，再一次展示了朗科品牌营销的亲和魅力。“优行动”主题促销的成功展开成为相对平淡的2002年中国IT市场一道亮丽的风景。

　　 记得一位名人说过，成功的企业都是相通的，失败的企业各有各的不幸。朗科的成功无疑具有普遍的参考价值，在朗科创造国内销售奇迹后，让我们同样真诚地把信任的目光投向其海外的跨越式攀升。2003年整个IT业将在复苏的利好形式下谱写新的篇章，我们衷心的祝愿朗科在“知识产权战略、人才战略、国际化战略”三大战略的指引下，放眼海内外，实现成为移动存储和无线数据领域全球领先者的目标，为中国的民营高科技企业赢得世界应有的定位与尊重！