深度评论：朗科专利打造闪存盘的“花样年华”

2003-01-15 11:26:00   21CN IT频道  

　　文/计算机世界

　　2002年，闪存盘是少数能激发厂商极大兴趣的IT产品之一。参与的企业不下200家、品牌竞争激烈，市场热闹非凡。2002年全国闪存盘市场见证了一次嘉年盛会，华南市场也是如此。

　　2002年，闪存盘市场规模出现“井喷现象”，早有市场调查预言，市场容量将达到150万片。该调查还预测，2003年个人用户将首次超过行业用户；而一旦这一预测得到市场证实，市场容量将进一步放大。

市场格局尘埃落定

　　纵观2002年华南闪存盘市场，受巨大利润空间吸引，众多厂家参与到市场竞争中来。有些只做闪存盘，有些则把闪存盘当成其众多产品线中的重头部分，而一些市场中的“小鱼”也快速成长起来。2002年10月份深圳第四届高交会，展馆里三家闪存盘厂商的展台－－朗科、鲁文、奥科－－都被观众围得水泄不通，而在1999年只有朗科一家参加首届高交会。

　　商家混战闪存盘市场贯穿全年，但市场基本格局已经尘埃。而且，在闪存盘市场上一个很明显的特点就是，品牌厂商和非品牌厂商之间的分别比较明显。

　　闪存盘市场进入门槛较低而利润空间较大，这是短时间内众多厂商涌入市场的直接原因。到2002年七八月份，全国的闪存盘厂商不下200家。市场竞争空前激烈，价格战成了争夺客户最常用的武器。

　　品牌厂商对竞争好象胸有成竹。就拿朗科来说，经历了2002年的风雨，朗科的知名度得到了提高。这家没有参与价格战的厂商2002年销售额达2亿以上，而2001年的销售只有几千万。

专利之争敲响警钟

　　2003年1月2日，朗科发表公开声明，证实深圳市朗科科技有限公司与北京宏基讯息有限公司在北京签署庭内和解协议的事实。至此，从2002年9月份开始的闪存盘行业第一件知识产权案件有了说法。这一胜利对整个行业的影响将会慢慢显现出来。

　　“知识产权案件给业内其他企业也做出了示范，即怎么运用知识产权保护自己的既得利益。”朗科作为一家技术导向型企业，对知识产权的重视在业界比较出名。朗科认为这是进军海外市场必备的利器。作为一家民营企业，要想打到国际市场去，没有知识产权就没有反击的余地。只有拥有知识产权，在别人打我们的时候，我们至少还有一把剑可以还击。记者认为，这个意义比纠纷双方在这场斗争中得到多少利益要大得多。

　　对于通过此次知识产权案件而获得的市场知名度提高，张洲宽称为“无心插柳柳成荫”。但他还是承认朗科在挑选起诉对象时经过了慎重考虑，“这些对象都是侵权性质比较典型的”。

2003年海外过招

　　当闪存盘将绝大部分精力在国内市场时，国外闪盘市场也在逐渐升温，大多闪存盘厂商表示2003年将会大力开拓海外市场。

　　2002年国内市场的竞争激烈，但朗科、鲁文等品牌厂商拒绝参加价格战，将宣传重点放在品牌推广上；并且期待在海外市场上占有更大的份额。据悉，海外销售已经占到鲁文总销量的50%。随着厂商越来越重视海外市场的培育，闪存盘市内热外冷的局面将在2003年大有改观。

　　海外闪存盘市场约比国内市场晚一拍，时间差一年左右。2002年下半年海外市场的状况和2001年底的国内市场比较象，海外市场正在升温。

　　目前朗科在海外销售的比例大约为30%，而且预计这上比例明年还会有上升。朗科建有面向海外市场的营销队伍。

　　即使是今年的专利起诉案，朗科也是为进军海外市场布局，声称不是针对某一家具体厂商，而是希望在海外市场上能用专利权保护自己。

　　新兴闪存盘公司奥科目前几乎没有行业用户和海外销售，公司绝大多数客户是个人用户。奥科Ｕ盘虽然在2002年9月份才正式面市，但在过去的四个月里销量每月翻番。在国内市场站稳脚跟后，奥科也将谋求海外市场的地位，公司已经成立海外销售部。

　　2003年，中国的闪存盘厂商在海外市场有一场擂要打。