专访用友总裁何经华：用友渴望“激战”高端ERP

2003-04-04 11:08:00   广州日报  

　◆中国软件产业要想在世界上占有一席之地，最大的机会在于 ERP。

　　◆用友未来的国际化之路，是先做好客户在中国的业务，然后通过客户业务的延伸把我们带出去。

　　◆用友要终身做软件，上市融到的9亿元资金每一角钱都花在“大用友软件”上。 　　　

　　（记者叶成云）与强者搏斗是有实力的竞争者的梦想。昨天，在广州，创造了软件企业高层最高年薪的用友总裁何经华接受记者专访时称，用友已经在高端 E RP市场找到了感觉。如果说， SAP对赛迪的排名很在意，那是因为它感受到了来自我们国产软件同行的威胁！

　　SAP感到国产软件的威胁

　　记者：不久前赛迪报告称用友2003年在ERP市场已超过国际厂商SAP，但据说这个排名并没有得到普遍认可？

　　何经华：中国软件产业要想在世界上占有一席地位，最大的机会在于 E RP。如果我们在 E RP领域不能做出一个国际化公司来，在其他领域更难。过去 E RP市场特别是中高端 E RP市场，国产厂商一直被 S AP、Oracle等国际厂商压制着。其实重要的不是排名，过去 S AP从不评价国内同行，因为我们的实力差得太远。 S AP之所以对排名在意是因为它现在感受到了来自国产软件同行的威胁。

　　SAP产品从高端往中低端延伸，它做了30多年高端，系统维护成本很难降下来；而用友则相反从中低端往高端走。要转型真的不容易。 S AP转型面临的压力和我们其实是一样的。

　　用友国际化与 S AP本土化

　　记者：用友转型，要做到世界软件企业50强，如何看待在低中高端各领域与 SAP等跨国对手的正面交锋？

　　何经华：目前全球专业的 E RP厂商只有 S AP和Oracle两家。与它们相比，用友在规模上有弱势，但我们比 S AP们更理解中国企业的管理理念和需求。中国企业只要做出自己的特色，就有可能在这一市场上与国外厂商平分秋色。用友 E RP软件2002年的销售额占到我们总体销售额的60％以上，而关键取决于在高端领域与国际厂商放手一搏，我们渴望即将来临的血战。

　　SAP进入中国，不是自己打过来的，而是它在德国的客户把它带过来的。用友未来的国际化之路，也要先做好客户在中国的业务，然后通过客户业务的延伸把我们带出去。

　　必须要有自己的服务团队

　　记者：不久前本土 E RP的另一位代表———金蝶老总徐少春提出了专注产品的思路，将实施服务价值逐步让给合作伙伴。您如何看待 E RP这一发展思路？

　　何经华：在现阶段，中国的本土软件厂商和软件产业还没有成熟到可以将服务外包出去的程度。对于未来，用友要走的路很清楚，产品可以由自己的服务团队也可以是渠道合作伙伴来实施，但最后一定是用友自己负责。必须有一个自己的保命团队———服务团队！目的是对客户有一个保障。

　　不久可能会收购银行

　　记者：用友上市融到的9亿元资金，原计划在3年中投入使用。这笔钱怎么个花法？

　　何经华：截至去年我们已花掉接近一半，其中在软件研发上的投入就超过一亿元。用友要终生做软件。我们每一角钱都花在“大用友软件”上。包括三块，一是 E RP这一块；二是刚刚成立的用友安易；三是用友的软件外包投入。

　　记者：这意味着用友又要做收购了？能否透露一些情况？

　　何经华：是的，不久就有结果出来。用友高端 E RP已经选定了金融、烟草、电力、传媒、制造业的钢铁等作为今后行业方面的发展方向。特别是银行业，是用友第一重要领域，我们要通过收购增强产品竞争力。