SAP公司自去年7月发布中小企业战略之后，近日又率合作伙伴举办了“敏捷商务解决方案”互动交流活动，SAP此次共推出十几个融合了SAP业务实践、针对不同行业的中小企业解决方案及成功案例，并且安排了不同行业的专家，现场解答企业关心的信息化问题。

在此次活动中，SAP将其渠道合作伙伴推到了前台，高维信诚、EA、长城、汉得、哈通、美达尔、东软、Novasoft、欧雅、源景等10余家伙伴成为SAP面向中小企业推广“敏捷商务”解决方案的主角。此次推出的面向多个行业的解决方案都是由合作伙伴、各行业内的资深咨询公司开发的产品，它意味着传统的、处于幕后的管理咨询公司开始走向前台，并将丰富的行业经验、管理经验与SAP的技术平台融合到一起，形成一个个面向行业细分的中小企业应用方案。

AMI partners 的报告显示，美国去年专注中小企业市场的IT渠道合作伙伴的年销售额增长了11% ，2003年预计还会有更大的增长，中国市场也是一样，这个快速成长的市场给渠道商们展现了巨大的商机。

SAP敏捷商务解决方案突出的设计理念是“敏捷商务，成长应用”。“敏捷”意味着帮助中小企业快速进行市场响应，使管理的应变能力更强；而“成长”则意味着解决方案本身能够适应企业的快速成长，使企业的投资变得更加有效。“敏捷商务解决方案”是针对中小企业的规模特征、行业特征、企业资产特征开发的，它以用户的切身利益为出发点，倡导“行业化细分、本地化设计、低预算投资、交钥匙工程”的思想，为各个行业实施信息化提供了很好的模板。

SAP大中国区执行副总裁、中小企业事业部总监黄骁俭在分析中小企业市场时说：“中小企业在信息化过程中面临的最大问题是需求不明确，不知道什么样的产品适合自己。SAP‘敏捷商务解决方案’是SAP经过对各个行业业务实践’总结之后形成的模板，中小企业用户只需参照这些模板就可以找到适合自己的产品，减少投资的盲目性。SAP希望与渠道合作伙伴一起切入中小企业市场，造就前所未有的双赢结局。”此外，SAP“敏捷商务解决方案”并不会因为企业的规模小，就对功能进行缩水，相反，它提供的是全功能的产品，可以满足企业的整体需求。此外该解决方案还解决了性能和价格的矛盾，使得对价格较敏感的中小企业也能得到功能全、价格低的信息化方案。