作者：姜蓉

　　李泽楷对在中国拓展业务踌躇满志

　　电讯盈科扩张的手终于伸向了还在萌芽中的IT培训市场。近日，盈动华建(北京)科技发展有限公司与信息产业部的电子行业职业技能鉴定中心宣布，合作推出ITMC(IT管理咨询师)项目。盈动华建是由香港电讯盈科和中科院华建集团共同组建的，电讯盈科是盈动华建的控股股东。至此，李泽楷掌控下的电讯盈科在其诸多的业务中又新增了一项——培训。

　　机遇：信息化遭遇人才瓶颈

　　“上ERP系统是找死，不上ERP是等死”成为目前中国企业在信息问题上尴尬境遇的写照。之所以造成这样的原因，盈动华建(北京)科技发展有限公司副总经理黄学全指出，目前，管理软件产业链是由企业、咨询公司和软件厂商三个环节组成的，软件厂商和咨询公司是产品和服务的提供商，他们的目的是使自己的利益最大化。企业过度依赖提供产品的厂商和提供实施咨询服务的咨询公司，就存在着潜在的风险。对于实施信息化的企业来说，即使系统上线成功，一旦厂商和咨询公司退出，企业信息化建设就可能面临无法延续的风险。

　　信息产业部电子行业职业技能鉴定指导中心主任周明也表达出官方对于推进信息化工程的困惑：国家在信息化建设中每年要投入上百亿元资金，但是成功率很低。作为国家主管部门，该做的都做了，资金支持，立项支持，也免费做了大量的培训工作。可是收效甚微。“最主要的原因是企业缺乏既懂技术又懂管理的人才”周明道出了其中关键所在。

　　ITMC项目目标用户就是企业中的信息化人员。目前的企业信息化培训尚没有出现有实力的第三方培训，在这种情况下，政府主导下的第三方培训粉墨登场，或许能解决企业信息化中的“短板”之困。

　　现状：IT培训市场空白

　　IT培训是培训市场中很诱人的一块蛋糕。调查显示，从2005年到2009年，中国IT支出将以18.5%的年增长率高速增长，中国IT市场将迎来又一个“黄金年代”而与IT产业相关联的IT培训业自然也“钱景广阔”。但真正想“掘金”还要切中市场的空白点。

　　盈动华建副总经理黄学全表示，IT培训分为两类一类是技术类，另一类是管理类，技术类的培训主要是针对CIO阶层和企业技术人员。经过几年的发展，这类的培训竞争已经到了白热化的程度了。IT管理类的培训市场目前由于需求还没有完全曝露出来，市场还不十分明朗，但是有着巨大潜力。“全国有2600万家企业，即使需要实施信息化系统的企业有600万家，IT管理咨询人才是一个很大的职业群体”。黄学全表示。

　　事实上，市场上有一些相应培训试图弥补这个市场空白。一些高校很早就开设了一些信息管理类的课程，但企业IT管理咨询类人才对实践要求较高，高校毕业生难以满足企业这种要求；软件厂商也给企业一些这方面的培训，但软件厂商的培训大多是一种市场营销手段。给企业讲述最多的是软件的功能，目的是把自己的产品卖给企业。而咨询公司的培训往往是面对单个客户不能大批量地培训人才。

　　企图：形成培训产业链

　　电讯盈科作为一家电信服务商，为什么突然转行做IT培训呢？香港电讯盈科大中华区业务拓展部副总裁兼盈动华建总经理谢依霖表示：“其实电讯盈科是多元化的公司，我们的业务很广。”“电讯盈科的前身是盈科数码动力，业务包括电信、金融、能源和增值等。这个培训项目就属于增值领域。”谢依霖这样解释目前盈动华建正在拓展的IT培训在电讯盈科中的地位。

　　谢依霖说：“我们是在做国内电信服务中发现有IT培训这个需求的。在做企业管理信息化的时候，比如ERP、CRP的时候，发现大部分企业很难找到一个合适的人才，无论是原来我们培训的软件开发人员还是网络工程师都不适合这个角色，企业需要的是IT管理咨询师。因此，我们萌生了做这方面培训的想法。”

　　谢依霖表示，盈动华建将得到母公司资源上的支持，除了一般的业务往来外，电讯盈科也将在知识库方面给我们提供支持。相比谢依霖，黄学全说的就更加坦白了：“培训对电讯盈科的意义是相当重大的。比如说，我培养了甲方，甲方就可能成为我的客户，给我带来单子，这就是培训的一个产业链。如果说你先培训，再咨询，再服务，再集成，整个产业链就转起来了。”

　　操作：借助标准的力量

　　谢依霖对记者说：“盈动华建会结合自己的优势来给我们自己定位，来给我们产品定位。我们并不是盲目来做这件事情，不是因为电讯盈科有钱就可以乱投。”

　　盈动华建所凭借的优势大部分可能就是指来自信息产业部的支持了。盈动华建与信息产业部的合作方式是这样的：盈科负责前段的市场开发和培训，信息产业部负责后段的考试认证。

　　谢依霖说：“距离培训业大洗牌的时间不会太长了。在这个时候，我们一定要有标准。我们的消费者就可以看到，是信息产业部在负责考试，负责颁证书，整个证书网上就可以查得到，并不是你去花几百块钱就可以买到的。我们做事要求谨慎、规范，这个是有别于其他培训公司的。所以说我们对洗牌后生存的更好很有信心。”

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　　香港最大的电信集团“电讯盈科”(0008.HK)是全球最具规模的互联网服务公司之一。电讯盈科主席李泽楷是亚洲首富巨贾李嘉诚之子，人称“小超人”。27岁时，李泽楷就将他亲手创办的卫星电视卖给默多克，赚下4亿美元。随后，创立盈科拓展集团。