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用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京自上任以来,便一直积极主导公司国际化的业务发展,带领这家中国最大的软件公司“走出去”是他最大的梦想。4月13日,王文京在香港打出了用友最新的英文旗号“UFIDA”,同时宣布用友在香港及日本分别设立地区总部,以进军东南亚及日本市场,用友软件副总裁吴强将出任国际业务负责人。
王文京在次日接受了本报专访,他指出,用友的英文名字原为“UFsoft”,更名的最主要原因是称为“soft”的软件公司太多了,无法显现用友的特色,新名称中的“U” 代表“你”或“用户”,而“fid”是“fidelity”的词根,寓意对客户忠诚,值得信赖,英文名字的含意与中文一致。
王文京称,用友决心要于2006年成为亚洲最大的管理软件公司,目前,用友在全球软件公司的排名是193位,他计划到了2010年要跃升至前50强;用友的长期目标,则是要成为一家“长寿的世界级企业”。
不需要与印度硬碰硬
王文京对于国际业务的相关数据特别敏感,他三缄其口,既不肯透露会动用多少资金去拓展海外市场及推广新英文品牌,也不肯透露现时海外收入的金额及毛利率,他只是说去年用友海外收入占总额比例是单位数,希望在不久将来会达到双位数字。毛利率方面,长远来说国际业务肯定高于内地业务,但现时仍属拓展期,毛利率会低于内地业务。
印度是世界级的软件王国,人们自然会将中国的软件业国际化发展与印度比较。而王文京认为,印度的成功经验值得借鉴,但与中国要走的路大不相同。
“印度主要走外包及服务的路,我们在海外市场拓展,则是用两条腿走路。一方面我们也做软件外包业务,我们有专门的工程子公司,在承接日本和欧美等先进国家的单子,发展还是不错;另外一条腿就是我们的ERP产品要推展到中国以外的市场,这会分两步走,第一步是面向亚洲市场,先在亚洲打响品牌之后,再进入欧美市场。我们对此很有信心。”
王文京认为,中国软件产品要走的路,与家电很相似,开始的时候,内地市场到处都是进口品牌,但之后,中国的自有品牌生产的产品逐渐占据本土市场,下一步便是“走出去”,将本土产品销售到全世界,先从亚洲市场起步,取得成功后则进军欧美发达国家。
王文京曾到印度硅谷班加罗尔考察,现正在研究用友是否应该仿效华为,也在当地设立研究所。印度自上个世纪80年代开始进行外包服务,但因为一直难以取信于欧美客户,直至1990年代中期才出现飞跃。王文京预期中国在外包这条路上,走得会比印度快,事实上在日本市场,中国的外包服务已经超越了印度,而欧美市场也正在逐步拓展。他指出中国和俄罗斯在欧美市场的竞争力和地位正在上升,印度的公司显然已经感受到了压力。
要走上世界台阶,中国出口的软件产品必须符合国际标准,用友已于2004年12月获得CMM5的验证,这表明国内的外包业也有很大的进步,现时用友正申请CMMI验证,希望更上一层楼。 |