北京时间10月30日《商业周刊》文章指出，宏基公司董事长王振堂谈了公司收购美国电脑厂商Gateway和欧洲Packard Bell公司的根本原因，承诺不裁Gateway公司员工。

之前，有些人曾经质疑宏基公司收购Gateway公司的交易，宏基公司董事长兼首席执行官王振堂在两个月以来一直在尝试说服那些提出质疑的人。 王振堂和宏基公司总裁Gianfranco Lanci在8月底签订了以7.1亿美元的价格收购Gateway公司的交易。 宏基公司高管称，那项收购交易将有助于公司改变过去在美国市场羸弱无力的现象而争取到更多美国的客户。另外，宏基、Gateway和Packard Bell的结合将推动公司一举超越联想集团成为继惠普和戴尔之后的全球第三大电脑厂商。

但是投资者们并不买帐，宏基公司发布相关收购交易的消息之后，其股票在台北交易市场已经下跌了12％。有些人担心王振堂和Lanci在收购Gateway公司的交易中出价太高了。 Gateway公司也曾经是美国顶级电脑厂商之一，现在已经滑落到美国市场的第五位。

王振堂在10月26日在台北告诉记者说，公司在第三季度的电脑销售量为544万台，与2006年同期相比跃增了59％。宏基公司在第三季度的利润增长了58％达到9千万美元，销售额为37.6亿美元。宏基公司股票也从8月份的低迷中恢复过来，并在10月29日创下最近52周以来的新高。在发布第三季度财报前，王振堂接受了《商业周刊》的采访，他与《商业周刊》香港主编Bruce Einhorn一起谈到了收购Gateway公司背后的考虑以及Gateway公司员工无须担心被宏基公司接管的原因。

在你宣布收购Gateway公司的交易之后，许多人抱怨说宏基公司支付的价格太高了，因为Gateway公司在美国市场充其量只能算作是二线品牌。面临这种指责，你有什么看法？

价格是高还是低，取决于你能够从收购交易中获得多少利益。在未来的三到五年里，如果你可以赚到比你付出的要多的收益，那么价格就不能说太高了。 我们深信企业合并后的协力优势可以为公司带来丰厚利润。宏基与Gateway公司的协力优势每年可轻轻松松达到1.5亿美元，这主要是由于规模效应造成成本降低。 我相信协力优势带来的收益还能够增加20％。因此，收购Gateway公司是一项理性的决策，是一项经过精密计算的战略部署。

Gateway公司与其辉煌的历史相比已经衰败不少。 这是否会成为亚洲公司支付过多代价收购西方老旧厂商的又一个案例呢？

这项交易是宏基公司现有竞争优势的延伸。我们的企业用户业务很少，我们的优势主要集中在消费者市场和中小型企业用户市场。 Gateway和Packard Bell公司主要集中在消费者市场。

宏基公司在美国市场的运气一直不佳。公司曾经在上个世纪九十年代撤出美国市场，在美国市场一直难成气候。因此为什么收购一家象Gateway公司那样的仍在运作的公司会有什么影响呢？

我们曾经进入过美国市场，再次进入美国市场也已经有三四年的时间了。我们了解市场、渠道和用户的需求将发生什么样的变化。 我们可以清楚地描绘出市场的未来景象。我们知道如何解决问题，如何变成一家强大的公司。 实际上，宏基公司仍然不知道美国市场的品牌定位。那是事实。 那也导致我们很难在美国开展业务。

Gateway公司拥有良好的知名度、定位，但是人们认为它没有发展前途。虽然没有财务支持或者资源，但是他们拥有资深的专业人才队伍。 所以我们说Gateway公司中还是有一些很有价值的东西。

你是否会逐步放弃Gateway品牌，就象联想集团在2005年收购IBM电脑分公司之后逐步弃用IBM品牌一样？

我们将试着保持多品牌战略，这是一项重大的决策。 我们现在正在忙于咨询和进行深层次评估。我们将在年底作出决策。 你需要不止一种品牌来面向不同的市场和销售。

保留Gateway品牌对宏基来说有什么好处？

对于相同规格的笔记本电脑，Gateway品牌的产品可以比宏基品牌的产品多卖47美元。大约为产品总价的5％或者更多。 在过去的两三年里，除了美国之外我们的利润率为2％到3％。而在美国，我们的利润率只有0％到0.5％。 今年，我们的利润率大概为1％，总收入为30亿美元。我们已经尽了最大的可能来管理成本和发展业务。 但是收入增长到30亿美元之后，我们就无法取得2％或者3％的利润率了。我们认为我们必须做些什么。其一是投资树立品牌知名度。 我们认为宏基与Gateway结合，背端进行协作，这将是一个更好的选择。

要想实现两家公司的协作，是否要解雇美国原Gateway公司的员工？

人们开始猜测到底有多少员工会被解雇。但是那并不是第一位的。 我们想保留原Gateway公司的业务。协力效应并不包括解雇员工。 它们主要来自于背端协作，尤其是关键组件以及逻辑和服务方面的协作。第一位要考虑的问题是创建协作和保留业务。

Gateway可以对宏基在美国的业务提供帮助，但是Packard Bell公司的实力却在欧洲，宏基公司在欧洲已经有了不错的成绩。 为什么要把收购Packard Bell公司也纳入交易之中？

它可以加强我们的欧洲市场的领先地位。

有些人猜测你们这么做是针对联想集团，因为它对收购Packard Bell公司也非常有兴趣。对此，你有什么看法？

那也是我们考虑的部分原因。我们想通过这项交易取得一石二鸟甚至多鸟的结果。 这是一个回报丰厚的投资。

宏基接下来会怎么做？ 宏基在中国市场的实力还比较弱，有传言说宏基公司打算收购中国本地的一家电脑厂商。

当然，下一步的优先事项将在中国市场。管理层的注意力也将集中在中国。 我并不排出公司会进行收购的可能性。但是现在我们必须将精力放在理顺Gateway公司和Packard Bell公司的业务上面。 我们并不热衷于讨论任何公司。 我们并不匆忙。台湾将在未来4、5个月进行总统大选，我们必须小心从事。 我们不知道选举中将发生什么事。也许在这段时间里，我们最好什么都不做。