D-LINK金牌代理广州荣华科技：我从事这个行业已经有12年了，最早是从卖4.4K MODEM开始。所以现在不管是什么接入，我们一直都有跟进。无线产品正式进入大家生活，我认为是06年。06年的时候，他们造了一个802.11b的过渡产品，很多就有802.11g出来了，但是都不能阻挡这个发展的大趋势。07年的时候54M的802.11g的产品已经很成熟了，这个产品在07年完成了一个价格回归的过程，由原来的三、四百块钱到07年底的100多块钱，这个销量我认为是翻了三翻。随着在07年下半年，802.11n产品不断切入市场，我们可以看到最早客户对这个产品只是一个观摩、体验的过程到了实际应用的过程。08年我预期这个产品可能也会翻三翻，它的爆发点应该是在第三季度。

　　802.11n在功能、性能方面都会满足国内市场的实际需要，大陆实际需要很简单，既要有协议又要有高性价比，就是价格要低。所以我觉得在座的无线网络厂商都有新的802.11n产品出台，形成新的产品布局，市场很快也会对802.11n替代这个产品做出相关的反应，我预言在三季度这个产品可以翻一番，到08年底的时候，应该可以跟11g产品基本上达到4：6或3：7的比例。

　　我觉得技术也好、协议也好，很多是人定的，更多时候是市场来肯定这个技术，不是一个实验室的概念，市场认同的情况下就会有强大的生命力。D-LINK这几年跟自己比发展速度是比较快的，但是作为全球交换机前列的公司，（无线）市场的比例是不够大的，现在阶段(D-LINK)作为厂商对我们这些代理商的要求也是一个恢复性增长的过程，我觉得包括D-LINK在内，将有翻两番的可能。

　　神州数码高级产品经理钱丽霞：今天真的很高兴可以在这跟大家探讨无线方面的应用。对于神州数码来说，我想大家都比较熟悉的神州数码，可能是一个比较单纯的分销商、跟国内外比较知名的网络品牌做一些分销代理的操作模式。

　　神州数码开始做自有品牌的网络产品，时间还不久，从07年10月份才开始做，特别是SOHO这方面。在座各位都是一个比较完整的产品，但是目前对于我们来说产品比较单一，只有11g的产品，11n的还在规划中。

　　其实神州数码一直强调的是IT由心而动，还有就是是不是有足够的理由放弃11g做11N。神州数码是个后来者，所以不会太早进入这个市场，但是我们会时常的关注，在没有进入的时候会先看一下消费者要的是怎样的产品，是一个覆盖范围上的提升，还是说去帮消费者想更多的应用层面的一些东西。

　　我们知道现在可能有一半的家庭有无线网络存在，我们在这样一个既有的网络上面我们可以做一些什么改变？这个要分两部分，一部分是有网络的家庭跟没网络的家庭，那么怎么可以让有网络的家庭实现更多的应用。我看到第二个问题是在一些传统方面的应用提升，我觉得这两个是可以并行发展的。神州数码在4月份的时候会推出一款11g的产品，我们想把11g这个市场扩充，为客户、消费者提供更需要的东西，这部分我们推的产品有支持无线存储方面的家庭网关，这个是第一款，后面还有很多相关的数字家庭产品推出，是跟后面的11n结合起来的。

　　对神州数码来说，考虑客户的应用是第一方面，也是非常重要的一点。

　　磊科全国营销总监卢东：作为我来说入行也很晚，但是我想大家不要管入行的时间，还是要看自己的眼光和见解。08年从市场的情况来说11g大幅度的发展，我觉得最先的数据是11g跟有线路由，这个数据的大小决定了整个市场的情况。所以从目前的数据来说，去年我们专门进行了一个抽样调查，得出的数据说，11g跟有线的比例大概是1：5，那么随着时间的推移这个比例在逐渐的缩小，到今年的年初，虽然没有进行仔细的调查，但是这个比例逐渐变成了1：1，所以整个市场是一个革命性的变化。

　　当然，说难听一点，就是我们所有厂家都得重新洗牌了。08年是关键的一年，这一点我相信大家都应该认识，08年是占据无线的位置，这个从无线跟有线的比例上可以看出来，所以我们磊科公司一直在做准备。在无线上面我们做了一年的工作，到今年六款11g的产品在市场上运作，所以无线11g跟路由的比例有一个大的变革。

　　11n是不是以后可以取代11g我们并不知道，因为从市场来说还有一个差异，11g在低端也许可以生存也许生存不了，所以也许在两三年后我们预测还有一次市场变革，11n会成为主流的卖场产品。

　　那么在短时间内可能还是2：8的原则，不会很快地消化，简单一点说芯片厂商还没有卖完11g的产品。现在有11n芯片的四家公司我们都进行了比较，高通的性能是比较高的，所有的专利都在它手里，其他芯片跟大家说的一样，事实上没有达到11n真正标准。目前除了高通的以外，没有哪一家能够达到现有的四倍，大部分应该说跟11g是一样的，看起来没有什么区别，从速度上来说确实快了一些，对干扰有更多的屏蔽或者是防干扰的作用目前还看不出来，有一些反映并不好。

　　所以11n真正大规模普及还要看标准，但是市场已经容忍不了他再打下去了，英特尔已经强行把这个放进他的笔记本（芯片），他已经等不到打仗的最后结果。那么11n的普及都是在等待这些机会，从11n来说由于是多天线的，所以一定会产生多结构的，事实就是如此，由于它的天线有很多种，大家在市面上看到的有两根的、四根的，可能以后还有很多别的，有一些像直升飞机的，还有像雷达的，这些以后都会出现，所以11n的时代一定是多产品化、满足各种需求的产品，一定是各种各样的天线的。

　　但是不是说天线多就一定好，有1×2的，有3×3的，外表看起来天线是各种各样的，但是里面怎样只有我们厂家知道，但是我觉得这个是PConline的责任，所以从11n的发展趋势来说肯定是逐步往前走的过程。还有，今年来说108M(Super G)会被淘汰，是的，因为这个成本已经越来越靠近11g了，而且11g技术本身又非常成熟，所以我想在座的各位心里肯定都想的怎么杀价。从我们磊科来说，我们愿意提供一个金字塔式产品线去满足客户的需求。

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