2003年09月23日，作为广州移动用户数最多的品牌——神州行，最近总是优惠不断，在刚刚推出12593优惠干线之后，广州移动继8月11日至30日推出“超值消暑套装”后，又打出了一大亮牌——充值优惠，9月20日至10月19日期间又推出“超值佳节套装”。具体措施为“充300元面值赠送100元话费，充100元面值赠送20元话费”，加上一直在推的激活赠送30元，神州行的优惠真是令人眼花缭乱。

　　0.29元／分钟通话不再贵

　　神州行是中国移动的大品牌之一，客户数最庞大，对于中国移动未来的发展非常重要。由于神州行卡可随时随地购买，且无月租，深受客户的欢迎，但是，相对而言，其资费一直偏高。

　　由此，广州移动率先推出了12593优惠干线，优惠幅度之大，让人始料未及。其原来本地通话费为0.6元／分钟，而打国内长途为1.3元／分钟。优惠措施推出后，其本地和长途通话费分别下调了30%和70%，在广州拨打本地电话和国内长途都变为0.39元／分钟。

　　与此同时，广州移动对神州行也是偏爱有加，在12593优惠干线之后，还持续不断为神州行用户提供充值赠送，即“充300元面值赠送100元话费，充100元面值赠送20元话费”。实际上，在12593优惠干线上再加充值优惠，神州行的通话费等于又下降了。据有些精明的消费者估算，12593与“充300元面值赠送100元话费”一起使用，神州行用户在本地拨打国内长途，实际每分钟只花费0.29元，12593与“充100元面值赠送20元话费”一起使用，实际每分钟只花费0.32元。广州移动表示，神州行的充值赠送满足了客户的沟通需求，市场效果很好。

　　激活送30元新客户源源不断

　　在留住客户的同时，广州移动为了发展神州行品牌，一直延续着激活送30元的促销政策。根据行业人士分析，神州行品牌客户的特点之一就是话费量比较低，一个月只花几十元钱的客户非常多，可以想见，激活开通就送30元，对于话费量不高的客户来说，这个赠送也许相当于一个月的话费了。广州移动相关负责人分析，这个优惠对新客户的吸引力非常大。难怪新客户源源不断地加入。

　　神州行优惠优势逐渐凸显

　　从多次促销优惠措施来看，神州行的资费优势也在逐渐凸显。有专家说，神州行面对的是大众市场，它没有月租，预付费性质和购卡充值优惠等一并来分析使用，其实客户所花费的钱并不多，在连续不断的促销面前，神州行贵得让人不敢说话的历史一去不复返了。

　　神州行享受着中移动的优质网络和优质服务，如今，12593的优惠干线和持续不断的充值优惠一并推出，品牌优势日益明显。

　　可以预见的是，广州移动通过种种持续不断的优惠，将使神州行这部分客户逐渐稳定下来，也将使神州行这一品牌逐渐深入人心，并不断壮大。由此可见，在广州移动的“四剑齐发”的策略中，神州行仍是不可缺少的关键一剑。

　　-资费链接

　　本地拨号：加拨12593长话市话均0.39元／分钟

　　省内漫游：加拨12593国内任打0.52元／分钟