“如果说SAP让企业的业务变成了软件，EMC把浩瀚的数据存储在一个中心里面，那么接下来用户应该怎样面对浩瀚的数据海洋？我们需要的是挖掘、分析、利用。”上海天律信息技术有限公司(下称上海天律)董事长黄晖说，正是由于现在有了太多的数据，做任何决策都需要数据的支持，于是如何从大量数据中挖掘出有效知识的数据挖掘，才变得日益重要。

对于企业来说，数据量非常大，而其中真正有价值的信息却很少，因此从大量的数据中经过深层分析，获得有利于商业运作、提高竞争力的信息，就像从矿石中淘金一样，数据挖掘也因此而得名。

正是认定了这一块市场的发展潜力，2001年，在美国已当上终身教授的黄晖选择了回国创业。当年12月，在上海市有关部门与早期天使投资的支持下，上海天律成立，注册资本1200万元。截至目前，上海天律已经拥有国家统计局、武汉钢铁、海南航空、上海电信等100多家客户，去年实现营收“过千万”元。

“现在市场需求已经起来了，我们必须快速发展。”据黄晖透露，上海天律近日将获得来自中华网软件的投资，后者计划收购上海天律22%的股权。而此次融资所得资金将主要用于建立全国销售网络和加强市场推广。

坚持自主研发

上海天律自称是国内商业智能(BI)领域的一员老兵。商业智能主要包括数据仓库、数据抽取、数据挖掘、展现工具等几大模块。黄晖说，上海天律主要专注于其中的数据挖掘，“提到数据挖掘，国内第一个想到的肯定是我们”。

“我们现在正在招人，主要是销售和技术支持，因为近期要加强市场开拓工作。”5月6日，看着不断进入公司的应聘者，黄晖对记者说。

黄晖对记者表示，上海天律公司起步时碰到的最大问题就是人才。当时，数据挖掘还属于很新的概念，国内懂这方面的人也不多。于是，黄晖从英国、美国、俄罗斯、新加坡召回一批海归团队，同时从国内知名高校挖人，组建了一支近百人的研发团队。

“整整两年，我们都是关起门来做研发。”黄晖说，直到2004年，上海天律终于推出了第一款产品——“马克威分析系统”。

不过，随着首款产品的问世，上海天律也走到了最艰难的时刻。

“软件研制出来只是第一步，我们还没做过市场。可那时从风险投资商融到的钱已经花完了，我把房子都拿去抵押贷款了。”黄晖如此描述当时的窘迫。

事实上，2003年到2004年，国内也曾出现过一批从事数据挖掘和分析的公司，当时，大家都遇到了同样的难题。“这些公司现在已经没有了。”黄晖说。

不过，好在黄晖坚持了下来。2004年末，上海天律被迫裁掉了一半的研发人员，同时组建市场队伍。

黄晖认为，经过7年的积累，目前上海天律的技术在国内已经是“绝对的领头羊”，而在一些新的数据算法方面，如贝叶斯网络、支持向量机、小波模型等，“我们在全球也属于一流水平”。

如今，上海天律已经拥有马克威分析系统单机版、行业版，以及全球第一款纯B/S架构的网络版等核心产品。“今年，我们计划在基于语义的文本挖掘，还有语音挖掘等前沿领域展开研究。”黄晖说。

“市场起来了”

据介绍，目前上海天律已经拥有涵盖各行业的上百家客户，其中33%来自于统计局系统、发改委等政府机构，65%来自于大型企业，还有部分国内高校。

黄晖对记者表示，刚开始，上海天律的市场做得比较艰难，“当时的市场格局是，一方面，国内大部分企业还只是开始运用ERP系统，数据挖掘还没有真正被提起；另一方面，国外公司已经通过代理渠道进入中国，基本垄断了市场”。

在黄晖一筹莫展的时候，统计局系统成为了上海天律的第一个突破口。

“金蝶、用友起家就是抓住了财务系统。我认为统计系统也存在巨大的市场潜力。”2004年，上海市统计局首先试用了天律的“马克威分析系统”，随后向国家统计局推荐。2006年4月，国家统计局正式采购该软件，由此在统计局系统打开市场。

上海天律在政府采购方面获得突破的同时，也在寻找更大的企业市场。

当时，国际厂商之间的争夺主要围绕电信、银行、金融保险等信息处理量大的大型企业，产品已经比较成熟。于是，上海天律开始选择竞争较少的制造业作为突破口。这个未被顾及的市场，其实客户基数比较大。

黄晖说，上海天律的第一个制造业客户是武汉钢铁。随后上海宝钢、湖南涟源钢铁陆续用上了上海天律的产品。

在技术和市场经验逐渐积累起来之后，上海天律也开始介入电信行业。

2006年，上海电信需要一款专门针对电信业的分析软件，黄晖带着上海天律的马克威分析系统参与竞标，“当时国际品牌SAS、SPSS也参与竞争，三家的产品在同样的环境下做测试，最后我们胜出了”。

至此，上海天律开始走行业化的道路，陆续推出马克威分析系统统计局版、钢铁版、电信版等专业版本。

“今年，我们计划进入金融业。”黄晖说。这意味着上海天律将与国际主流品牌“刀兵相见”，而其称自身“在工具的灵活性以及信用卡用户分析等方面比较有优势”。

据了解，目前上海天律的收入主要来源于三块：一是软件产品，二是个性化开发，三是咨询培训与维护。据黄晖透露，去年上海天律主营业务收入超过千万元，实现利润400多万元。

“原来是我们去找市场，现在很多客户会主动找到我们。”黄晖对上海天律未来的发展显得很有信心，“一是因为市场需求起来了，二是上海天律在业界做出了一定名气”。

中华网软件投资4000万

赛迪顾问在《2007年中国商业智能应用市场白皮书》指出，2007年中国商业智能(BI)应用市场仍然保持增长态势，比2006年增长25.3%，市场规模达到18.63亿元。

而去年全球BI市场也可谓风起云涌。2007年4月，甲骨文以33亿美元收购海波龙(Hyperion)，引发了商业智能市场的并购潮。作为应对，2007年10月，SAP以68亿美元收购Business Objects。2007年11月，IBM宣布以 50亿美元收购Cognos。

软件巨头的纷纷出手，显示出他们对BI市场的看好。咨询公司Gartner预测，全球BI市场日益成熟，预计2008年的市场增长率将会达到12.5%，到2011年，BI软件总收入将会超过70亿美元。

在国内BI市场，随着2004-2006年的推广热潮退去之后，用户趋于理性，从为达到决策迅速、营销精确、成本降低、利润提升等为目的购买商业智能产品及服务，逐步转向业务驱动，注重商业智能投资的回报。

不过，近年来，随着数据挖掘以及商业智能的升温，国内也陆续出现了数家数据挖掘公司，上海天律势必面临越来越多的竞争对手。同时，越来越多的上市公司和大型企业开始着手成立自己的BI部门。

“去年有很多公司直接用三倍的薪水来我们这里挖人，因为我们的技术是最过硬的。”黄晖表示，虽然这让公司面临了一定的人才流失压力，但另一方面也说明市场需求更大了。

“我们真正的对手还是国外厂商。”黄晖认为，目前市场上一些同业厂商并没有真正的核心技术，只是采用别人的软件来做挖掘服务。

面对快速增长的市场，黄晖表示，上海天律在去年底就开始考虑通过融资来加快发展，“陆续和一些国际风投都有谈过，但流程比较慢，后来经朋友介绍直接找到了中华网软件”。

今年4月8日，中华网软件宣布，计划收购上海天律22%的股份，该投资计划预计将于今年5月底前完成。

“此次融资规模在4000万元。”黄晖表示，其中大部分的资金都将用于市场开拓，包括建立全国的销售网络，同时负责培训与技术支持，还有就是广告宣传。

黄晖预计，在完成销售网络和市场推广后，上海天律2008年的主营业务收入能突破6000万元。

与此同时，上海天律与中华网软件计划在香港或美国建立一个合资公司，将主要负责上海天律的产品在海外的销售。在新合资企业中，中华网软件拟持股60%，上海天律持股40%，“中华网软件有很多海外客户，成立合资公司有助于我们开拓海外市场”。

据黄晖介绍，上海天律已经开始了多个语言版的研发工作，预计今年9月能正式推出。这些不同的语言版本能快速实现不同语言之间的完全切换，满足不同国家用户的需求。