移动电源租赁:一个为了需求和资本出现的“风口”

来源:凤凰网| 2017-04-14 16:28:26|

移动电源租赁:一个为了需求和资本出现的“风口”

  租赁充电宝

  凤凰科技   花子健

  “对于现在逛街的人来说,有三样东西必不可少,厕所、餐厅和充电宝,说起来很有趣,充电竟然成为了和上厕所一样,是人必须要解决的问题了。”一位西单大悦城的物业工作人员告诉凤凰科技。

  用户对于电池续航需求的增长以及超越了电池的技术水平进步,智能手机越来越多占据用户的时长,但是相反地,手机电池的续航水平增长缓慢。

  小米移动电源就是在这样的背景下选择进入市场,自2013年12月发布至今,小米移动电源的销量已经突破6000万块,平均每10秒钟可以卖出6块。但是再火爆的行业也有失意人。

  来电科技的创始人袁炳松在2013年双十一的时候囤货移动电源6万台,想趁着移动电源的热销赚一笔,没想到事与愿违,别的品牌凭借促销活动连连报捷,他最终只卖出了8000台,“一天就亏了500万。”他自己都不敢相信这样的数据,机缘巧合之后决定转做移动电源租赁。

  云充吧和来电科技差不多同时进场,创始人雷云虽然没有袁炳松那么刻骨铭心的惨痛记忆,但他同样在移动电源行业有十几年的经验了。街电属于后起之秀,这就是目前移动电源租赁的三个主要玩家。

  移动电源租赁,就是定点投放一个类似于自动贩卖机的机器,里面装有移动电源供人们租用。这跟目前很火的共享单车很相似,也是它被捧成“下一个风口”的重要原因。

  其实移动电源租赁只是伪共享经济

  提到移动电源租赁,难免会联系到当下比较热门的词——“共享经济”,但是雷云不这么看,他说:“移动电源租赁只是一门生意,我做一个平台租出去我自己的东西,用户付费使用,不存在共享行为,跟共享单车一样,只是伪共享经济。”

  移动电源租赁,重在的是“租赁“,而没有”共享。

  来电科技的投放主要是以40门和12门的大中型移动电源租赁站为主,投放地点多选在大型购物广场、院线、餐饮业态等;使用时须缴纳100元押金(芝麻信用600分以上可免押金),每次租借使用的第一个小时免费,后续1元/小时,一天10元封顶。

  云充吧早期做的是大型租赁站,目前以小型为主,投放地点早前以商业中心为主,而后转至院线、餐饮门店为主;收费方式与来电科技大致相同。

  街电则起步于长沙,以餐饮门店为主,还有夜店酒吧、咖啡厅等小型场所的投放。使用的押金同样为100元,每次租借的前半个小时免费使用,往后1元/小时。他们的优势在于,提供的移动电源是携带充电线的,而上两家只提供移动电源,数据线需要自己携带或另行购买。

  在雷云看来,这种收费策略的差异主要还是受到投放地点的影响,比起商场、院线的长时间使用和高流动率,来自餐厅的用户复用率低,平均使用时长短,这也是街电半小时后收费的重要原因。

  来电科技袁炳松的经历,是推动移动电源租赁出现的一个缩影——移动电源行业的竞争升级和转型。

  早在2014年,移动电源租赁就已经开始在深圳出现,2013年移动电源产业的兴起推动电子制造业为主的深圳有大批厂商进入代工和贴牌生产、销售的各个环节,但是小米的入局以及在电商行业的重要影响力,以及行业的交替和洗牌,推动他们纷纷转型。来电科技和云充吧的创始人都有移动电源的研发和销售背景,街电以数码产品电商起家。

  虽然跟共享单车出现的时间差不多,但是跟着共享单车的“共享”概念,移动电源租赁才真正的火起来,得到资本市场的关注。

  资本看赛道行业看门道

  虽然雷云表示目前资本市场对于移动电源租赁这个行业的态度是一半看好一半观望,但是资本市场的准则是“投资就是占赛道”。

  目前最炙手可热的共享单车已经没有什么机会,跟共享单车非常相似的移动电源租赁就成了投资人眼中的香饽饽。

  来电科技成立于2013年年末,今年4月份才完成了由SIG和红点中国领投的2000万美元A轮融资。

  街电虽然是成立于2016年,但是也是今年4月份完成了亿元级A轮融资,投资方为IDG资本。

  雷云在接受凤凰科技采访时也透露,云充吧的最新一轮融资也即将完成。

  有看好的自然也有不看好的。雷云曾经跟品胜接触过,他表示品胜就不会看好无人式的移动电源租赁模式。品胜目前也从事移动电源租赁,但是都是人工操作的,品胜认为这种无人管理的会有道德风险,有很高的损毁率,人工操作的相对来说成本更加便宜,风险更低。

  雷云对于这个观点并不认同,共享单车在室外,随时随地都有,破坏行为不一定在监控范围之内,但是移动电源租赁是在室内,不仅仅在监控范围之内,相对狭小的空间,出格的行为会被放大。不过他也承认,用户无意造成的损坏不可避免,只是几率不大。

  说到移动电源还有一家不得不提的就是小米,如果小米想要进入移动电源租赁的话,优势足以碾压目前市场上的玩家,小米除了拥有资金、供应链和生产的优势之外,小米今年开始的线下策略,可以成为移动电源租赁业务扩张的助推器。但是一位来自小米移动电源的产品总监表示,小米关注过移动电源租赁,但是目前商业模式并不明朗,小米暂时还不会进入这一领域。

  小米可能担心的不是盈利,因为移动电源租赁的盈利不是大问题,甚至来说相对简单,但是资本的追捧而意味着烧钱补贴大战即将到来。

  雷云表示,虽然移动电源租赁是重资产的运营模式,却是一个很容易得到盈利的行业。

  他和凤凰科技算了一笔账,云充吧目前在北上广深加上厂商总共投放了2000多个点,每台机器的投放,设备的成本是100元左右,人力管理成本随着投放时间的延长增加。目前云充吧统计显示,每天有超过一半的租赁次数会产生付费,平均到每台机器上每天的流水大约是10元钱,投放点对于机器提供用电免费的优惠,加上对于损耗的考虑,收回单台机器成本的时间并不长。街电给出的数据显示是半年即可收回一台机器或者单点投放的成本。

  凤凰科技在中关村创业大街的3W咖啡和西单大悦城实地考察,并且电话采访西贝筱面村(新中关店)之后发现,移动电源租赁在商场和餐厅更加受到欢迎。3W咖啡有云充吧和来电科技的租赁柜,但是1个小时的时间里只发生了1次租赁,而西单大悦城大门来电科技租赁柜,1个小时的时间发生了15次租赁行为,且没有出现1个小时内归还的用户。

  餐厅其实很欢迎这样的设备,因为员工总是面临顾客充电的问题。西贝筱面村的一位员工表示:“其实这个移动电源租赁的对于吸引客流帮助不大,更多是提升商场和餐厅的服务品质,提高客人对于餐厅的满意度,当然,随着它的普及,用户在搜索租赁站的过程中,可以实现餐厅的曝光,对于餐厅来说是好事情,我们不担心这一点电费。”

  综合来看,移动电源租赁是一个解决用户充电需求、提高投放点服务水平的重要手段。多方各出所有,各取所得,拿到盈利可以说是因为占据了天时地利人和。

  充电线的销售也是一笔收入,虽然用户希望能免费借用。第一次购买一根数据线的价格是半价的5元,第二次开始每根10元。一位用户向凤凰科技抱怨道:“我要是真的带数据线出门了,哪有不带充电宝的道理。”

  雷云承认这一点会带来不好的用户体验,但是的确是收入的重要来源,目前云充吧已经基本实现收支平衡,只要想就随时可以实现盈利,但是同时他也露出了对于即将到来的补贴大战的担忧,“未来甚至可能会完全免费。”

  其实这一点跟现在的共享单车也很像。前期通过烧钱补贴圈用户,拉开和追随者的差距,后期再进行整合。雷云借用他对共享单车的一些看法来表达自己的观点:“就像当初的滴滴和快的一样,共享单车烧钱之后也会整合,同样,移动电源租赁也是,烧钱只是因为谁都不想成为被整合的那一个。”

  来电科技的袁炳松预测,烧钱补贴大战最晚今年底就会开始。但在今年年底之前,不知道是否还会有更多玩家入场。

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