解密华为HiLink智能家居战略:铺2千家实体店,3年流水百亿美金

来源:凤凰网科技| 2018-03-09 09:28:59|

  凤凰网科技 刘正伟

  “一匹狼来到了会场。”

  这是邵洋在2016年代表华为第一次参加AWE中国家电及消费电子博览会的时候,主持人对他的介绍词。

  华为是一家“狼性十足”的公司,这在中国企业界是声名在外的:它涉足一个市场,就会对这个市场的其他玩家产生巨大冲击,意味着收割。这样一家战斗力十足的公司出现在一个家电厂商云集的行业盛会上,也就难免会引发从业者的担忧:华为这是干什么来了?是要做电视机,还是扫地机器人?

  事实上,这种担忧是多余的。华为进军智能家居市场并不是要自己做家电,而是搭建一个开放新的平台,帮着传统家电厂商卖家电,帮它们更好地拥抱智能家居。

  作为华为消费者业务首席战略官,邵洋记得特别清楚,华为HiLink智能家居平台于2015年12月12日正式对外发布。2018年3月8日下午,华为再一次来到AWE博览会,联合百余家合作伙伴办了一场智能家居生态论坛。

  在论坛上,华为正式发布了一项“百亿计划”,即以“高速成长的华为”为核心,全方位开放华为技术、品牌和渠道能力助力智能家居产业发展,力争三年内打造中国智能家居第一生态,从而实现3年100亿美金流水的目标。

  “我们希望三年之内,把支持HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元。”邵洋对凤凰网科技等媒体表示,其今年的目标是希望这个平台的注册设备数达到1000-1500万台。

  据介绍,如今华为HiLink平台中硬件激活率已经超过70%,是国内最高的。同时还积累了2000多万用户,接入30多个品类,并与100多个合作厂家,覆盖200多款产品。

  合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等,合作TOP品牌包括欧普、九阳、美的、科沃斯、杜亚、三思、720、公牛、海尔、老板、方太、科大讯飞、中粮地产等。

  之所以能够在3年不到的时间内吸引到这么多合作伙伴,并且还都是各自细分领域的头部品牌,除了华为自身品牌的强大吸引力,最关键的两点:HiLink是一个开放性的平台,同时又是一个比较约束的平台。

  这听起来似乎有些矛盾。据邵洋介绍,华为HiLink平台与小米的智能家居平台不同,不是通过控股的方式,只在我拥有你情况下才帮助你。“我们以一种比较开放自由的方式,帮助大家实现智能化这一步,不会通过资本控制方式来做。”邵洋说。

  对于很多厂家,尤其是传统家电厂商来说,大家渴望得到智能手机的能力,但是不希望被手机厂商所占有。华为HiLink在面向所有家电品牌开放的同时,又会自我约束,不去侵占合作伙伴的利益,而是采取一种合作共赢的方式。

  也就是说,华为HiLink智能家居是一个开放的生态,在生态体系中华为要做到就是发挥自己“联接”的优势,以路由器联接伙伴硬件,以云联接服务,以手机等入口产品联接人。

  为此,华为HiLink平台专门设计了一个Logo,不再是菊花状,而是一个形似“H”的链条。这就是代表着华为对于生态所贡献的联接技术,而把硬件、服务、人联接在一起就是一个圆,希望通过无处不在的联接,为消费者提供更舒服的生活方式。

  另外,邵洋称加入小米生态链的厂家大都是一些小厂家,是一些新进入这个领域的厂家。他们需要去依托小米品牌,依托小米一些光环效应帮助他们进入这个市场。华为HlLink则不同,有一定的进入门槛。“我们现在大概有50个领域,每一个领域必须是前三。”邵洋说。

  在同一个领域,华为吸纳多个品牌,所谓的领域前三也并不意味着公司体量多大,可以是创业公司。做空气净化器、新风系统的720科技,虽然还只是一家规模不大的创业公司,但在去年7、8月份的时候加入了华为HiLink,与华为的合作让其CEO余华感触颇深。

  在他看来,华为对知名企业和创业企业都是一视同仁,甚至有所侧重。加入这个平台之后,华为提供了巨大的流量体系,后续还提供线上线下销售渠道,同时又给自家企业带来品牌背书。用余华的话说:“能被华为选择,肯定是牛叉的产品,你能觉得我们不厉害吗?”

  作为通信产业领域巨头,欧普照明CTO齐晓明认为华为的技术、资本实力各方面毋庸置疑。他在接受凤凰网科技采访时表示:“华与欧普的气质也比较符合,基本都是踏踏实实做了再说。有的时候和其他公司合作是有一点害怕,我们怕说不过他们。”

  科沃斯机器人国际事业部总裁钱程把与华为的合作总结成了一个字——“利”。这个“利”指的是利益和便利两个方面。借助其巨大线上线下流量以及分销体系,在这个平台上企业可以与华为一起合作把双方利益最大化。

  对传统家电企业来说,把传统家电产品智能化容易,但提供一套与之匹配的智能化操作体验却很难做到。而这恰恰是华为所擅长的,接入HiLink平台,对这些企业来说,是一种极大的便利。

  据邵洋介绍,华为会在其Vmall官方商城为HiLink合作伙伴提供线上渠道支持。在线下会与苏宁、京东等合作开辟HiLink专区。今年3月份会在中国区开8家实体店,下半年会扩大到2000家。

  同时他也透露,华为今年还会推出IoT芯片,包括NB IoT芯片,还有WiFi芯片,提供给家电厂商用,让他们能够更好地高效联网,结合起来保证多品牌接入后的安全性。

  邵洋认为智能手机一定会和智能家居产生联系,作为手机厂商,华为不得不做这个事情,并且这也是家电厂商的需要。“华为会持续在这方面加大投入。”邵洋说,每一个领域越扎下去所需要攻克真正的问题就越来越多,这种不断深下去能力是华为所擅长的。

  “如果这个是很浅的矿,谁打都一样。只有这个矿埋得比较深,我们觉得打下去之后,别人才很难再打。”

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