“国字号”家电连锁杀入广州
　　易好家总经理何炬透露，计划到2009年全国开设百家门店

　　第一家有央企大公司背景的家电专业连锁易好家宣布计划5年内在全国开店百家。在民营资本占据主流的家电零售连锁行业，头顶“国字号”的易好家，刚刚进来就选择了大举扩张之路。近日，易好家总经理何炬接受本报记者专访时表示，易好家计划实现到2009年销售额突破200亿元。

　　下月正式登陆广州市场
　　南方都市报(以下简称“南都”)：在2004年底成功在深圳开设首家门店之后，易好家就一直酝酿着一个庞大的发展计划吗？
　　何炬(以下简称“何”)：是的，易好家总部与大区、分部之间的管理职能从春节后开始陆续剥离，目前设立三个大区、四个分部，分别是华南区、华东区和西南区，下辖深圳分部、广州分部、上海分部和成都分部。　
　　易好家将在2005年快速扩张，其中，在深圳地区的门店数量将达到10家左右，广州地区在年底前将达到7家，上海和成都地区的开店计划也不少于4家。到2005年年底，易好家的门店规模将达到20家至30家左右，年营业额将达到20亿元，应该说，这样的扩张速度在全国范围内是空前的。　
　　如今，易好家广州和上海分部的人员招聘工作已经开始启动，4月份，易好家将以同时开设两家门店的方式登陆广州，而上海地区的第一家门店也将于5月前后正式开业。
　　南都：顶着“国字号”的易好家如何在现今民营资本占主流的家电连锁业中显出自己的优势呢？
　　何：易好家的成功开业，表明国家对零售连锁行业加大了重视。易好家是由国资委直接监管的特大型企业——中国建材百强企业之首的中国建材集团首期斥资5亿元成立。在去年3月和10月，商务部曾两次开会，计划用5至8年的时间，在国内培育出15至20家大型流通企业集团，以应对零售业12月全面开放后面临的挑战——而中材集团是当时被商务部确定为扶持的21家商业流通企业之一。　
　　与民营资本的流通企业相比，易好家在追求企业利润的同时，行业使命感也表现得更加强烈。民企老板可以根据哪个行业、哪个产业有短期的直接利润，而选择进入或者淡出；这一点易好家不会，中国建材集团已经明确表示：“中国建材现在、未来，永远也不会挪用易好家的一分资金。”应该说，现金流的保障，足以赢得更多企业的支持，同时也为企业的并购扩张提供了大量的资金　

　　市场可容纳十家大连锁　
　　南都：按照规划，易好家要发展成为一个全国家电连锁品牌，未来的建店模式是什么样的？　
　　何：易好家发展建店主要有以下三个模式：一是自己建店开店。寻求相关互补行业，如同超市、百货，共同选址、共同开发、共同营造新的城市“商圈”；其次是同行业间大规模的收购计划，以规模化扩张瞬间赢得易好家的市场占有率，实现跳跃性发展；第三，就是采取一、二、三级市场并重的发展策略，以核心城市为主的一级市场带动辐射周边市场的建设。
　　三管齐下，到2009年，易好家计划在国内开设100家门店，销售额力争突破200亿元。
　　南都：目前，中国家电流通领域竞争非常激烈，而且苏宁、国美在国内各大消费城市已经基本立足，你认为市场留给易好家的空间还有多大？
　　何：其实，对于中国市场来说，家电连锁业态的最终模式还没有完全形成。目前，家电连锁卖场也仅仅控制了15％的市场份额，更多的家电潜在市场还没有激活。以日本为例，1亿的人口，培育了七八家大的家电连锁企业。那么按保守估计，中国10多亿人口的家电市场，容纳七八家甚至十家大家电连锁品牌完全正常。
　　南都：众多家电连锁都是在“发源地”盘踞已久之后，才开始全国性扩张的；易好家2004年底才刚刚在深圳立足，现在就谋求全国范围的跳跃式发展，是不是显得有些急功近利呢？　
　　何：每个企业背景不同，企业发展阶段不同，市场机遇不同，所以其制定的政策也会不同。苏宁国美在刚刚涉足家电连锁领域阶段时，用了很长的时间才完成其原始的资本积累，这大大影响了其扩张发展的步伐，而易好家跳跃式地完成了中国家电连锁发展模式的探索期。
　　此外，面对强大的对手，现在不扩张，易好家以后的空间会越来越小，机会也将越来越少。在国资背景的支持下，易好家不需要原始的资本积累；而且，目前我们拥有很多同行业从业经验的人，中、高、基层的人都有，为我们企业的发展提供了动力。
　　当然，由于经营团队尚不完整、尚未稳定，企业文化的融合、建设工作成为易好家最主要的任务。

　　两年内争取实现盈利
　　南都：易好家有没有自己的盈利时间表？未来有没有上市的计划？
　　何：渠道企业具有几大优势：投资回报率高、控制上游企业资源、无形资产迅速积累和公众品牌、关注消费者生活。目前来说，易好家要求在两年内实现盈利。上市是未来计划的一部分，但具体规划还没有完全出台。
　　易好家目前仍是一个100％的国有企业，但确实正在积极进行相关的股份制改造；希望能够继续吸纳其他企业的一定投资，特别是一些欧美同行企业的资金。未来，易好家股权结构设计为60％国资控股，15％管理层持股，25％外资参股。

　　■　人物　何炬
　　易好家总经理，原国美电器副总裁，北京大学法律系的高材生，1993年加入国美，在为国美效力的10余年中，作为黄光裕曾经的得力干将之一，在国美的全国扩张中立下了汗马功劳。他先后担任过常务副总经理、国美集团总经理等职。2004年夏天何炬辞职南下，转投中国建材集团投资的易好家商业连锁有限公司，出任总经理。