2006年，国美来自供应商的收入从2005年的4.93亿元大幅增加到9.29亿元，增幅高达89%，而付款时间则从2005年的112天，进一步延长到2006年的135天。

    这组数据无疑狠狠地触动了家电生产企业早已羸弱不堪的“神经”，厂商纷纷表示，厂家自建渠道之路一定要走下去，否则就会全部为连锁商掌控。

    海尔、格力、三星等国内外大牌厂商都与国美发生过纠纷，在自建渠道方面一直保持强势的格力也曾因此与国美“闹翻”，重新进入国美后，其并未放弃对自身渠道的巩固，各地专卖店建设依然按计划进行。

    企业战略专家、北京大学经济社会学博士姜汝祥认为，国美的价格模式与国际上的做法不可同日而语。在他看来，国美的“天天低价”是通过将缩减成本的压力转移到供应商身上实现的，“国美单纯依靠圈地规模，以价格为中心，更多是在钱上下功夫，而不是在供应链上、相应的经营流程上下功夫，逼得供应商偷工减料，或者想办法去做一些概念。”

    而像沃尔玛等大零销商的挤压方式则会导致制造业的变革。沃尔玛在采购上变革，在供应链上对厂家实施标准化影响，使得全世界整个制造业的创新能力提高了大约30%左右。很多厂家正是通过保持与沃尔玛的密切合作伙伴关系，最大限度地降低成本、提高了市场反应效率。

    世界一流的公司对合作伙伴的要求非常高，不希望与世界三四流的服务商合作。2006年5月，全球最大零售企业之一的百思买收购中国家电业内排行第四的江苏五星电器，正式宣告进军中国市场。相比目前渠道商压榨厂商的普遍现象，百思买“先付款后进货”的经营形式似乎更适合家电生产厂商的胃口。同时，百思买规定商家也可以不交进场费，而这些名目繁多的费用正是目前传统家电连锁企业最大的利润之源。国内家电制造商们对百思买寄以厚望。

    随着百思买等世界大零售企业的进入，若国美不及时进行变革，用大把钞票买来的市场份额必将被优质的服务所蚕食。就像当初家电连锁击败老百货渠道一样，随着外资制造者更多的进入中国，中国家电连锁市场将演绎出更加复杂多变的局面，而这一切未必都在国美的掌控之中。

    正如三星经济研究院首席研究员邱罡所言，虽然短期内还看不到巨大危机，但是国美目前首要的事情就是提高整体运营管理水平，降低经营成本，提高单店质量和盈利水平，打造旗舰店。资本扩张必须建立在稳定运营之上，否则难免“后院起火”而致功亏一篑。

来源：首席财务官  作者：孔洁珉