董酒推网络定制新品 借酒仙网进军互联网+

来源:21CN科技| 2015-08-20 12:21:40|

  8月19日,贵州董酒股份有限公司与国内领先的酒类电商酒仙网合作,重磅推出了一款网络定制产品“董酒何香”,并在酒仙网上进行独家销售。

  酒仙网董事长郝鸿峰表示,酒仙网在产品打造上的丰富经验以及独特的大数据优势,能给产业链上游酒业更多产品开发上的支持,使产品更加贴合大众消费者。

  董酒总经理蔡少浩在发言中谈到,相信通过酒仙网敏锐的产品定制能力和强大渠道推广能力,必能为定制产品的大卖打下坚实的基础,未来双方还将进一步深化合作力度,在互联网领域多做文章。

  近几年“互联网+”与各行各业不断融合,诞生了诸多新的发展形态,并迸发出的惊人的活力。滴滴打车、UBER等打车软件的诞生,改变了人们的出行乘车方式;美团、大众点评等软件,帮助人们实现了足不出户就能满足衣食住行等多种需求的愿景,互联网必对社会发展产生战略性和全局性的影响。而作为最传统的酒行业,在与“互联网+”的碰撞中也必将擦出炫丽的火花。

  酒企积极拥抱互联网+  寻求改变

  在本次线上发布会上,董酒与酒仙网联合宣布,董酒将选择酒仙网面向全国首发其网络专属产品54°董酒何香。

  据介绍,这是董酒首款750ml容量酒,并配上了独具匠心的设计包装。加上董酒的酿造工艺素来有口皆碑,独有的董香型风味向来倍受消费者青睐,双方均十分看好其市场前景。

  郝鸿峰表示,在互联网产品的打造中,准确的产品定位、高性价比和消费者口碑宣传至关重要。借助酒仙网拥有的数百万会员与庞大的交易规模的优势,加上此款产品的高性价比,对这款产品很有信心。

  据了解,董酒与酒仙网的合作渊源已久。早在2012年,董酒就携旗下产品入驻酒仙网,开始了在电商领域的探索。在长达三年的合作中,融洽的沟通以及良好的业绩为双方探索新的合作模式打下坚实的基础。

  “互联网+”在各行各业不断深入,既带来了新的挑战,也带来了新的机遇。作为最为传统的酒行业,在经历了一轮深度的市场调整后,为谋求新的发展,也开始拥抱“互联网+”的风口,尝试着新的转变。

  作为酒行业“一哥”的茅台,从09年开始尝试电商之路;2014年起,开始全面合作各类平台商,入驻了天猫、工行融e购等平台,搭建新的销售渠道,并在去年斥巨资打造专属的电商平台“茅台商城”。洋河集团于2013年入驻天猫商城,推出洋河官方旗舰店,之后又推了“洋河1号”APP,发力O2O。

  除了白酒品牌,啤酒、洋酒等其他品类的酒企也在电商领域不断探索。燕京啤酒从去年起,先后入驻天猫和京东;青岛啤酒近期宣布推出“青啤快购”APP,涉足社区O2O领域,拟在青岛首次测试,并逐渐推广至全国;知名国际洋酒品牌人头马近期与酒仙网达成战略合作,首推三款网络产品进行独家平台独家发售。

  解读酒企触网模式

  酒企的“触网”方式各有不同,但总体来看主要分为以下三种模式。

  第一种模式是自起炉灶、自建网络商城,譬如茅台的“茅台商城”、洋河股份的“洋河1号”APP。但对于大多数酒企而言,这类模式往往受制于流量、运营、技术等专业性因素,成功的案例不多。即便在“自营”模式中,运营效果较好的“洋河1号”APP,也仅在江苏地区认可度较高。

  第二种模式是借力他人,通过与电商平台的合作,来进行品牌形象展示和产品销售,以此实现网络渠道的扩建,譬如燕京入驻天猫、京东。这种模式虽能解决一部分销售问题,但目前酒类线上的销售依然有限,无法撼动线下市场。因此,也是治标不治本。

  第三种模式是联手酒仙网这类酒类垂直电商。酒仙网其中一块业务就是打造专门针对互联网群体的定制产品,正如此次与董酒的合作。

  据 了解,在互联网定制酒的开发上,酒仙网经验丰富,是国内酒类电商中的先行者。在此之前,酒仙网已经进行了一系列产品的定制,开发了包括厚工坊型男系列、汾 酒集团封坛原浆、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自远方”等一系列互联网定制产品。其中,泸州老窖与酒仙网共同打造的“三人炫”,更是创造了半年网 销1.5亿的惊人业绩,掀起了网络定制酒的高潮。

  如今,互联网定制酒受到众多酒企的追捧,就连酒行业中的“老大”茅台,也开始了为消费者提供线上线下同步定制的服务。

  在业内人士看来,酒行业的互联网之路目前仍处在探索阶段,但互联网对酒行业的影响将越来越深已是不争的事实。

  对 酒企而言,目前性价比最高的方式就是全面拥抱互联网,既要打开网络销售渠道,借此覆盖更为广泛的消费人群,又必须借助酒仙网这类专业电商在大数据、运营、 销售渠道、营销推广等多方面的优势,把渠道成本降到最低。凭借酒仙网这类专业电商在产品定制上的敏锐度和丰富经验,打造适合网络人群的高性价比产品。

  此次董酒与酒仙网的合作,亦是酒行业积极拥抱互联网+的一个侧影。而酒仙网作为国内最大的酒类电商,凭借其行业地位和自身优势,协助酒企开发网络定制产品,在充分体现了其行业担当的同时,这或是其带领酒业拥抱互联网+的一种新方式。

责任编辑:NI011

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