国产手机高端路 华为是如何“盘踞”欧洲市场高地的?

来源:运营商世界网| 2017-01-08 18:05:49|

  运营商世界网 董佳尧/文

  今日,华为消费者业务发布了2016年全年业绩预期。在公布的业绩数据中,华为在欧洲市场的表现格外抢眼。根据权威调研机构GfK于2016年10月公布的数据显示,华为全球智能手机市场份额提升至11.3%。从当初在欧洲市场被排斥,到现在无法动摇的位置,华为是如何一步步走向欧洲市场的高地?

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  强势占据欧洲市场:用西方的大脑进行思考

  作为手机品牌必争的战略高地,欧洲被各大手机厂商视作是最重要的高端市场。华为在欧洲市场的成功,离不开精准的营销战略。体育营销则是华为品牌打开欧洲消费者市场的一块重要的敲门砖。

  近年来,华为在欧洲五大联赛赞助上动作频频,与多家顶级俱乐部建立长期合作伙伴关系。凡是欧洲球迷说得上名字的老牌俱乐部,都有华为的身影。这一举措,不仅让用户对华为品牌有了认知,更是成为华为在消费者市场的品牌影响的利器。

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  除此之外,针对各个国家的情况制定针对性营销,华为也是发挥的淋淋尽致,加之配合当地地大量正面、深度报道短时间内让欧洲各国用户了解华为品牌。

  而据了解,华为与全球45家运营商建立了合作关系,特别是与欧洲运营商之间的合作,更是日益深化,以推动华为中高端智能机,使其销量日益增长,势如破竹。

  总言之:让产品自己说话

  在竞争激烈的智能手机市场环境下,领先技术、过硬品质以及贴心的用户体验,是华为业绩逆势上扬、赢得全球消费者青睐的重要因素。

  遵循“精品战略”,华为推出的Mate 8及P9两款旗舰产品不仅在全球范围内收获了出色的销量成绩,更是进一步夯实了华为在高端市场的价格档位。

  2015年上市的商务旗舰华为Mate 8搭载最新的麒麟950芯片,凭借着超强的续航能力,得到了全球商务人士的一致认可。2016年4月,华为P9携手徕卡重新定义手机摄影,让全球更多的消费者群体了解并喜爱。

  根据数据显示,目前华为在全球170个国家和地区销售,其中在欧洲华为表现最为强劲,保持欧洲五国前三。

  而研发更可谓是华为的根基,2016研发投入高达百亿,其中华为手机研发投入占比很大一部分,在国产智能手机因专利问题在全球被打击时,华为专利反而向国外输出,苹果每年至少间接的向华为支付数亿美元的专利费。

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  2017年华为将继续坚持以消费为中心,围绕渠道、零售、品牌、营销、服务持续构筑面向消费者市场的体系化能力,强化业务基础,积极推进精细化经营和用户服务,努力成为全球消费者喜爱的文化科技品牌。

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