4，砍价准备之攀谈

既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身工作。

给 各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么?熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要 不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累，跟商家砍价的时候，一句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。

最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4-6次，就是真正去学习砍价4-6次。为什么不是越多越好?的确应该越多越好，但是本人时间有限，一个月有空去砍一次就很不错了。

Ok， 如何攀谈?一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识 到，卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是，大伙为什么都处于不利的环境，因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不 可能知道最低价。

为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。

现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。

地点：重庆赛博A馆

时间：2005-4

商家：先生需要买笔记本吗?

Jjbug：嗯

商家：先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)

jjbug：价位跟优惠的有关吗?(对方愣了)

商家：呵呵………

jjbug：价位不重要，重要是合适，对吧?

商家：对对对。

商家：先生大概的用途是?(这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈)

jjbug：省下N个字

商家：先生可以看看这款ASUS A3系列(具体配置我都忘记了)

jjbug：嗯，这款最近销售量如何?(是商家都说好，因为是他推荐的)

商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销?)

jjbug：像这种机型是15寸的，14寸的有吗?(故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习)

商家：来看看这款M2C系列，这款(省去200多字赞成词)

jjbug：(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议，买笔记本千万别这么问)。

商家：11XXX(我当时差点吐血)

jjbug：嗯，不是说这款机型漏电吗?

商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗?我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看)。

Jjbug：(犹豫ing)

商家：其实这款机型很不错(废话一堆)，如果你真的打算购买，我们价格可以商量。

Jjbug：多少?

商家：看你什么时候要?

Jjbug：价格合适我下午就来买。

商家：(故意计算，别相信商家表面)，10XXX。

Jjbug：(真够黑的，以后会告诉大伙为什么)嗯，但是系统安装上我不太会

商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..)，而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点)

jjbug：嗯，让我再想想。

商家：你留个电话吧(现在商家都流行这么说)

jjbug：我联系你就行了，你有名片吧?

Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价(非常少的几率，我只问出过2次)，马上拿名片闪人。