● 假心诚意 兵不厌诈

除了在您对话的是否了解到您是否懂行外，一般商家还会在和您聊天中加上一句“您今天拿货么？”这句话翻过来的意思就是“您今天如果拿货的话，就给您报实在价格，如果您只是寻价，那么只给您报媒体价格（媒体价格是商家在最后卖价上加钱报的，一般只用在给消费者做参考。）”

所以笔者建议您无论是否有意买机器，都一定要在言语中透露给商家“我今天一定要买”的信息，这样，商家才会给您实在的价格。说是实在价，其实这里面也是有不少水分的，但这个价格比媒体报价要低不少。

○不要相信报价单 一定要从商家口中问

有次我和一个朋友去买笔记本，朋友看上了ThinkPad R60一款低配的机型（ThinkPad R60AWC），遂问商家报多少钱。商家看了我们一眼，觉得我们不可能要买，所以连搭理都不爱搭理，坐在椅子上，递上了一张写满报价的单子。

“我们公司的机器都是这个价。”

既然人家有规定，我们就根据报价单来看吧。谁知一看，之前市场9600元就能出的R60AWC竟报到了10400元。“这个价格肯定假的，你看我怎么问他。”我把正在糊涂的朋友拽到了一边，对着商家说：“我不看什么报价单，你给我个实在价格吧”那商家愣了一下，随即问我：“你们今天要么？”“要，你给我价格要好我就要”商家立刻站了起来：“9400元要么？送包送鼠标。”

到这里第一步算是过了，套出来了商家可以接受的报价，但离笔者可以接受的价位还差很多。但从这里我们可以看到，商家从最开始报价到现在已经自动让利一千了，看来这个价位还可以再砍，到此，第一步砍价程序已经完毕。

○称其他商家比其报价低 让其自动亮底价

9400元并不是我理想中的价格，但似乎我的朋友对9400元这个报价非常满意，正在要掏钱的时候被我制止了。“别忙，还没砍价呢”“还能砍的下来么？”朋友半信半疑的看着我。我说：“一会等我让你掏钱时你再掏，钱搁在兜里又不烫。”

“你们到底要不要啊？现在货不多了啊”销售人员看到报过价后我们就不理他了，突然来了这样一句。“要，要”我一边指着对面一家ThinkPad专卖店一边说：“不过你的价格比我们刚问的有些高啊”（其实之前我并没问价，只知道一个大概其报价。）那销售看了一眼对面，说：“他们给你报多少？”“9100元！”“9100元？不可能，这机器上货才8700……”那销售知道自己说漏了嘴，赶紧住口。但我已经听到了他的上货价格，一拉朋友的手：“走，跟我去趟厕所。”

小结：想套出商家的底？不难，主要看你是否胆大心细。先谎称其对手报价很好，人都有竞争心，这家商家下面的报价肯定比那家还低。如果你要说出一个不可能的价格，商家可能还会一气之下说出自己的限价哦。当然这样你就不能再在这家店面买机器了，所以这位网友想到了上厕所这一溜之大吉的计。