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● 假心诚意 兵不厌诈
除了在您对话的是否了解到您是否懂行外,一般商家还会在和您聊天中加上一句“您今天拿货么?”这句话翻过来的意思就是“您今天如果拿货的话,就给您报实在价格,如果您只是寻价,那么只给您报媒体价格(媒体价格是商家在最后卖价上加钱报的,一般只用在给消费者做参考。)”
虽然商家告诉您已经是最实在的价格,但您一定不要轻易的相信此话
所以笔者建议您无论是否有意买机器,都一定要在言语中透露给商家“我今天一定要买”的信息,这样,商家才会给您实在的价格。说是实在价,其实这里面也是有不少水分的,但这个价格比媒体报价要低不少。
○不要相信报价单 一定要从商家口中问
有次我和一个朋友去买笔记本,朋友看上了ThinkPad R60一款低配的机型(ThinkPad R60AWC),遂问商家报多少钱。商家看了我们一眼,觉得我们不可能要买,所以连搭理都不爱搭理,坐在椅子上,递上了一张写满报价的单子。
“我们公司的机器都是这个价。”
宁可多费费口舌问商家 也不要只看报价单
既然人家有规定,我们就根据报价单来看吧。谁知一看,之前市场9600元就能出的R60AWC竟报到了10400元。“这个价格肯定假的,你看我怎么问他。”我把正在糊涂的朋友拽到了一边,对着商家说:“我不看什么报价单,你给我个实在价格吧”那商家愣了一下,随即问我:“你们今天要么?”“要,你给我价格要好我就要”商家立刻站了起来:“9400元要么?送包送鼠标。”
到这里第一步算是过了,套出来了商家可以接受的报价,但离笔者可以接受的价位还差很多。但从这里我们可以看到,商家从最开始报价到现在已经自动让利一千了,看来这个价位还可以再砍,到此,第一步砍价程序已经完毕。
○称其他商家比其报价低 让其自动亮底价
9400元并不是我理想中的价格,但似乎我的朋友对9400元这个报价非常满意,正在要掏钱的时候被我制止了。“别忙,还没砍价呢”“还能砍的下来么?”朋友半信半疑的看着我。我说:“一会等我让你掏钱时你再掏,钱搁在兜里又不烫。”
就算诈也要诈出商家的最低价,对后面的挑选机器有好处
“你们到底要不要啊?现在货不多了啊”销售人员看到报过价后我们就不理他了,突然来了这样一句。“要,要”我一边指着对面一家ThinkPad专卖店一边说:“不过你的价格比我们刚问的有些高啊”(其实之前我并没问价,只知道一个大概其报价。)那销售看了一眼对面,说:“他们给你报多少?”“9100元!”“9100元?不可能,这机器上货才8700……”那销售知道自己说漏了嘴,赶紧住口。但我已经听到了他的上货价格,一拉朋友的手:“走,跟我去趟厕所。”
小结:想套出商家的底?不难,主要看你是否胆大心细。先谎称其对手报价很好,人都有竞争心,这家商家下面的报价肯定比那家还低。如果你要说出一个不可能的价格,商家可能还会一气之下说出自己的限价哦。当然这样你就不能再在这家店面买机器了,所以这位网友想到了上厕所这一溜之大吉的计。
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