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　　将细分进行到底

　　有一段时期，如果你到农村去作客，主人会热情地请你吃鸡腿，而如果你到城市家庭去做客，主人会请你吃鸡爪。后来发现，原因在于当时城市人口的生活水平比农村人口提高得快，吃的东西油水太多，所以不喜欢吃鸡腿而喜欢吃鸡爪，而农村人口因为生活水平相对城市低，人们认为鸡腿是相对较好的食物。一些聪明的鸡肉供应商就把鸡腿主要供应到农村，把鸡爪主要供应给城市，农村人一般不吃的也不值钱的鸡爪在城市里也卖了个好价钱。

　　这就是细分市场的一个典型案例。市场细分，是按照消费者的欲望与需求，把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。而接受采访的笔记本电脑厂商正好不约而同地提到了细分市场。这里蕴含的一个信号，也许就是商用笔记本电脑面临着一个进一步细分市场的高潮。

　　从消费者角度来说，不同行业对笔记本电脑的诉求是不同的，有人看重安全，有人看重高效，也有人什么都不要，就要大容量硬盘，他们愿意为这些定制而买单；而对于笔记本电脑厂商而言，尽管笔记本电脑取代台式机的过程尚未完成，但是电脑同质化趋势已经让厂商的利润一薄再薄了，价格战更容易导致厂商利益的整体受损，从长远来看，厂商们需要寻找合适的突破口。

　　细分用户和市场能够预示一个很好的前景。即便是拥有一百多年发展历史的汽车，到今天依旧有商用、家用以至越野等多种细分；还有手机市场，虽然手机整体价格在下降，但是手机大腕们还是会在进行市场投入时先把商用、时尚分门别类，不会让消费者自己就搞混了这些概念。

　　回到商用笔记本电脑方面。细分有很多角度，无论是性别、年龄等生理特征，还是职业、购买力，甚至对于某个品牌的忠诚度，都潜伏着巨大的细分可能。而各种细分角度的交叉整合，更能创造出巨大的需求。

　　作为一种终极趋势，细分的过程也是笔记本电脑厂商赢取市场的一种机会。既然如此，何妨将细分进行到底？