日本京瓷董事长西口泰夫：在华重拳出击(图) - IT

日本京瓷董事长西口泰夫：在华重拳出击(图)

2002-10-30 14:29:00 经理人罗龙

　　我们必须有实现这个事业的力量，这就要充实我们的实力，这就是我要做的。

　　2002年8月28日，世界500强企业、世界最大的CDMA手机制造商之一的日本京瓷株式会社，其在华合资企业京瓷振华通信设备有限公司，宣布最新一款CDMA新手机KZ-660上市。同时承诺，将部分KZ-660 CDMA手机销售款，捐赠给中华慈善总会。人们在佩服京瓷振华公司这一举措的同时，眼球也移向了打出这一重拳的京瓷株式会社西口泰夫社长。

　　闪电结合

　　京瓷振华的员工说，京瓷振华能同床共枕，是因为西口泰夫的另一记重拳，虽然打得可能晚了点，却击中了要穴。

　　59岁的西口泰夫，毕业于大阪教育大学研究生院，对京瓷株式会社非常专一与忠诚。他1975年加入京都陶瓷株式会社，在短短的三年时间就被提升为董事，随后他一路攀升，担任过公司的常务董事、专务董事、董事副社长，到1999年，被晋升为董事社长。2001年9月，西口泰夫率领京瓷株式会社决策层访华，在北京人民大会堂与中国振华（集团）科技股份有限公司签署了合资生产CDMA手机项目的协议。不久，西口泰夫一行六人飞到贵州探亲，落实与中国振华有关合作事宜。同年12月，京瓷与振华闪电般走向合作。

　　组建的新公司——京瓷振华通信设备有限公司，主要从事CDMA手机和相关通信产品以及关联零部件的开发、生产、销售和售后服务，注册资金12360万元人民币，京瓷占70％，振华科技占30%。

　　有点让人费解的是，振华是在中国欠发达的大西部地区，京瓷的行为是否有欠考虑？

　　京瓷选择与中国振华结合，是需要一个“壳”。“更重要的是，合资公司的关键点就是人与人的关系，对方是什么样的人，什么样的人品，是我们京瓷最看重的。贵州人好，所以我们就很容易走到一起。”西口泰夫激情满怀。

　　最大的一座“山”

　　十几年前，京瓷在中国的投资是照相机的委托加工生产。五六年前，京瓷逐渐在中国下注，在上海成立了电子零部件的工厂并开始生产。从去年到今年，京瓷提速了，开始全面大规模地进入中国市场，将东莞的照相机由委托加工变成正式的生产照相机的据点，同时又生产复印机、打印机及其他的零部件，在上海浦东也建成正式零部件工厂，贵州成立了手机终端的工厂。

　　让西口泰夫开心的是，京瓷在贵州建立的CDMA手机生产基地，即与振华科技合资，是其在日本、美国、韩国之后的第四大基地，通过这一合作项目，建立了环太平洋CDMA手机生产体系。

　　“其实，中国作为生产基地对京瓷来说是非常重要的。而且，从消费角度来讲，中国市场对京瓷也非常重要。我当社长以后，对中国投资大概有250到260亿日元了。”西口泰夫说，“对我们来说最大的挑战就是在中国建立京瓷的销售网络，同时要进一步强化我们的品牌力量。”

　　如今，刚刚面世的KZ-660，是京瓷振华公司配合联通CDMA网络开通,推出的CDMA手机的第二款，此前的KZ-610，是京瓷振华2002年初推出的第一款CDMA手机。新品种的问世自然让人心情愉快。喜欢听音乐、打高尔夫球的西口泰夫，也心甘情愿地接受了包括本刊记者在内的众多记者“轮番轰炸”式的采访。

　　抢占20%的市场份额

　　记(以下简称“记”)：你对中国的CDMA市场有什么看法？有什么计划？

　　西口(以下简称“西口”)：在中国，能让人感觉到中国的CDMA市场正处于刚刚开始爆发性增长的阶段，用户数量很快就将达到一个高峰，我们的近期目标是占领中国CDMA手机市场20%的份额。

　　记：您打算用什么样的市场策略获得那20％的市场份额？

西口：在许多时候CDMA终端的厂家和运营商之间的这种合作、联手是必不可少的，因为运营商提供某种服务的时候，需要一个最适合他们这项服务应用的终端，我们恰恰有这样的技术力量，去开发他们最需要的这个技术终端，是他们最佳的搭配。同时，我们跟国内的KDDI有合作，我们有经验，所以我们在中国一定会做好。

　　企业的力量

　　记：京瓷有一个比较独特的对职员的一种管理方法，中文叫“阿米巴”。在中国的工厂你们也会继续用这种方法？

　　西口：阿米巴也叫变形虫。变形虫的做法就是，一个职工不是说光知道我今天应该生产几个东西，而是说我生产的这个东西，就相当于多少销售额，给公司带来多少利益。我觉得这些东西让每一个人知道，他们会更有成就感，所以在中国也会引进这个做法。

　　记者：京瓷的成功是源于包含“阿米巴”的这样一整套近乎完美的企业文化和经营哲学。

　　西口：你说得很对，确实我们的创业者稻胜合夫先生，他是通过一种掌握人的心的经营方式，建立了这样的经营集团，所以形成了“京瓷哲学”。而且这个哲学在现在的京瓷集团里面，仍然是现实的，人们对此是尊重的，并要发展这种想法。我觉得这是京瓷拥有的非常优秀的企业文化。
　　
　　记：您怎么阐述你的经营哲学？

　　西口：我成了京瓷集团最高领导人之后。我觉得应该在这种企业文化基础上，能够去进一步地发展京瓷的文化，比如说我们现在在开展移动终端手机的事业，那我们在全世界怎么样才能把我们的事业真正的发展起来，我们必须有实现这个事业的力量，这就要充实我们的实力，这就是我要做的，我把他们叫做我们企业的力量。

　　记：您的管理风格是什么样的？这种风格对您的团队有什么影响？

　　西口：这问题很难，那就得问他了。他是振华在中国的副总经理，他负责销售，销售的最高负责人。

　　振华副总经理：跟西口泰夫这个人谈的时候，总觉得这个人是在不断往前跑，我们在追他，使劲追，我们稍不留神就被落下一大截，他就会说“你们干吗呢”？所以我们当他的部下很不容易的。他随时都会问我“你干吗呢”？

　　西口:关于对集团有哪些影响。我觉得作为一个领导人，我能做什么呢？我本身就要具有创造力。我要领导京瓷集团进一步成为一个创造性的集团，使自己自身得到发展。我对这个集团整个的要求是，要面向21世纪，成为一个继续发展的创造性的企业，这也是我对这个企业的要求。

　　三年前我当社长的时候，当时我们的销售额是7000亿日元，我说我要达到一个兆（10000亿），现在我们已经超过了这个目标。集团下一个目标就是两兆，我们要经过实实在在的办法，向这个目标进军，我的使命，就是要使京瓷集团继续发展。