是什么诱惑飞利浦全球总裁兼CEO柯慈雷在一年之内四次访问中国？

　　原因很简单，因为飞利浦在中国市场的销售正在高速增长。2002年，飞利浦的中国业务收入为67亿美元，比上年增长25％。2003年，飞利浦在中国的营业额达75亿美元，在中国的国际采购金额也高达38．3亿美元。

　　事实上，飞利浦中国近6年来每年的增长都超过20％。

　　但这一切还远远不够。“2007年，飞利浦在中国市场的营业额要达到120亿美元。”柯慈雷表示。

　　柯慈雷自2001年5月上任飞利浦CEO，当年公司净亏损9．76亿美元，销售额几乎下降20％。

　　但2003年公司业绩便迅速复苏，2003年第三季度财务报告宣布，继第二季度恢复盈利后，本季度继续盈利，利润为1．24亿欧元。

　　在柯慈雷看来，飞利浦的经营重点一度放在消费电子方面，以及相关的零部件；随着时间的推移，飞利浦在照明方面以及小电器方面有了长足的发展；现在飞利浦在半导体方面也有快速发展，这是飞利浦在中国发展特别快的一个领域。

　　9月3日，柯慈雷在上海接受了记者的采访。

　　资本合作还在谈

　　《21世纪》：飞利浦作为欧洲最大的电子企业，跟中国很多企业保持着良好的关系，也曾经入股TCL集团，下一步飞利浦是否还会与中国企业进行资本层面的合作？

　　柯慈雷：确实有这样的可能性。飞利浦已经有一些这样的合作，自从1985年飞利浦在中国开展业务以来，飞利浦与几家中国的公司进行了合资，双方都拥有股权，比如飞利浦在TCL集团持有少量的股份。而且，飞利浦正在考虑在不同的领域扩大业务合作，包括与一些中国公司进行战略联盟，但这些都还在谈。

　　《21世纪》：现在业界传言飞利浦可能与国内的家电巨头康佳或创维合作，你这次访问是否做了一些接触和谈判？

　　柯慈雷：我想你已经在报纸上看到，创维并没有跟飞利浦进行谈判。在中国有些公司我们经常保持联系，至于传言我们暂时不会站出来说话。创维和康佳都是飞利浦重要的客户，但是没有就资本层面的合作进行过任何接触。

　　《21世纪》：飞利浦现在提出把市场战略的重点由技术转向营销，这是否意味着飞利浦在生产制造方面会淡出？

　　柯慈雷：成为一个更加以市场为主导的公司，并不意味着飞利浦要成为一个不怎么做制造的公司。飞利浦在营销方面还不如一些竞争对手，因此飞利浦现在把重点放在营销上，但不是说飞利浦以后不搞生产只搞营销。要看价值链中哪些环节能够给飞利浦带来独特的价值，能够形成竞争优势，然后锁定这些环节。

　　比如在照明方面，像汽车照明、商店照明以及UHP超高压灯等，在这些方面我们主要的优势不仅仅在于照明产品本身，而是飞利浦在生产流程方面有自己鲜明的优势，只有像飞利浦这样的公司才能掌握，所以制造对我们来说依然非常重要。

　　在半导体的装配和测试方面，飞利浦自己的业务能力已经达到一定的水准，比外包的公司都要强，所以从竞争的角度看，飞利浦自己做是最合理的。在医疗系统方面，飞利浦也都是自己做。

　　随着消费电子产品数字化以后，我们会寻求更多外包的机会，把飞利浦的重点放在产品设计管理以及销售营销这些方面。

　　半导体产业增资计划

　　《21世纪》：中国的半导体市场在飞速发展，飞利浦在半导体业务上有没有一些新的打算？

　　柯慈雷：飞利浦在半导体方面确实有一定的实力，全球九分之一的手机都是由飞利浦的芯片所驱动的，中国市场对飞利浦越来越重要，我们也会增加投资。

　　首先，我们从飞利浦半导体（广东）有限公司着手，最近为它增加了一套半导体组装以及测试的相关设施；其次，我们很快将在苏州实施半导体测试业务，在那里我们投资了飞利浦半导体（苏州）有限公司；另外，去年11月飞利浦还在吉林建立了另外一个合资企业。

　　飞利浦还非常强调半导体设计，我们与大唐一起在进行TD－SCDMA手机芯片的研发。

　　《21世纪》：我想知道，你对中国手机市场怎么看？飞利浦将在中国手机市场达到什么样的销售目标？

　　柯慈雷：几年前，飞利浦手机业务度过了一个比较困难的时期，现在我们不得不进行战略转变。我们与CEC在深圳成立了一个设计公司，主要生产手机。

　　我们必须承认，飞利浦在全球的手机市场上占有率是比较小的，目前市场份额大概在3％左右。

　　搭建统一平台

　　《21世纪》：在飞利浦的5大业务中，哪些业务所占的比重更大一些？

　　柯慈雷：董事会向来认为各种产品对利润的贡献都太小，董事会总是希望所有产品的利润都能够提高，都可以增长。

　　但是如果看飞利浦2003年年报的话，在飞利浦的五大业务中用百分比来看，家电利润是最大的，排名第二的是照明业务，第三是半导体，不过医疗几乎是和它持平的，排名最低的是消费电子。

　　如果看投资回报率，就要考虑资本投入多少。在照明、医疗业务方面，飞利浦投入的资本特别大，而在消费电子方面几乎没有资本投入，所以哪怕消费电子利润率较低，也不会有很大影响。

　　《21世纪》：你这次访华比一年前访华有什么不同，表现在哪些方面呢？

　　柯慈雷：我们已经提出在中国的增长计划，我们一直在施行，我们对执行很满意。具体来说中国有一个很健康的企业成长环境，这一点我们特别满意。

　　1985年，飞利浦开始建设在中国的业务，当年飞利浦是一个一个的建立合资公司，跟不同的合作伙伴在不同的地方搞合资。而现在要建立起一个统一的浦中国公司来整合这些业务，这不是一个很容易的过程。最近两年我们在统一做，我很满意。