《赢周刊》专访邓国顺：想到了的事情就去做

2003-05-08 14:14:00   赢周刊  

文/张 韬

赢，能够持续赢下去的才能算是赢，否则就是亡，因此我要在今明两年完成合资，在明年实现香港上市，持续地做下去了，一个高新科技企业才能算是一个赢的企业。

邓国顺

　　３０多岁的邓国顺坐在他非常简陋的办公室里边接待记者的采访，这有点像车间，一张老板桌，加上几张简陋的沙发，别的就几乎是没有了，墙壁上也光秃秃的，甚至还不如他的员工胸卡上的装饰品那么有创意，刚刚开发出了一些非常别致、漂亮的优盘的邓国顺就这样非常简单地坐在那里，任由记者怀疑的目光在逡巡。也许是技术员出身的原因，只有一台电脑摆在那里似乎就是最好的摆设。这是邓国顺的孵化器：“为了发明优盘，我与成晓华双双辞去了高薪工作，差不多有半年时间是足不出户、闭门造‘盘’。这期间，我们总共用坏了４台电脑。现在那４台破烂的电脑、与世界上最粗糙的几款闪存盘都一直保留着，以纪念那段异常艰苦但充满激情的岁月。”邓国顺回忆起来颇多感慨。

　　一些东西做起来没有什么太多的理由，新加坡的留学与工作机会提供了这样的一个视野，“１９９８年我在新加坡留学，有几次出差带的软盘都坏了，所以从中受到了一点启发。那时候我就一直在想，有没有一种全新的产品可以代替软盘，没有它的所有毛病？但一旦想到了，就会发现这是一个非常了不起的机会，想一想，整个计算机上内到主板、ＣＰＵ，外到键盘、鼠标，哪一种配置不在更新换代？惟有软驱多年来顽固不变，而且还是标准配置！为什么软驱如此落后仍然每台电脑都在使用？为什么不可以发明一种全新的产品来取而代之？为什么计算机配置的标准制定者中从来没有中国厂商的名字？”当然，困难不可能不存在，从以前的研发工作，到昨天的专利权，今天的知识产权官司斗争，以及明天与国际巨头的合作与竞争，这些都是困难，但是两个湖南人、两个“师兄弟”却在简单的执行中走了过来，“简单就好”！从产品的简单到为人的简单，邓国顺似乎又回到了一个“技术员”的角色。

　　创业者需要单纯

　　记者：根据了解，朗科的创业是从两个人开始的，听说你们是老乡？当时为什么会选择了这个优盘的领域，是一种怎样的考虑使朗科切入了这个行业？

　　邓国顺：朗科于１９９９年４月在深圳成立，发起人一个是我，另一位是成晓华。我是湖南石门人，成晓华是湖南湘潭人，他是中科院自动化所硕士，硬件工程师；我是中科院计算中心硕士，软件工程师，可以说是一软一硬，并且师出同门。我们两人都曾在新加坡飞利浦公司工作。１９９３年在新加坡的时候认识的，由于有这么多就像你说的共同点，所以也聚在未来创业的时候走到了一起。

　　在新加坡工作的时候，我们确实感到笔记本电脑与其他电脑进行文件交换的缓慢和不便，这无异于“数字孤岛”。什么样的产品可以高效联结这些“数字孤岛”？“移动存储器”在那时便成为我们心里放不下的惦念。恰好当时国际上又没有这类产品，自己创业，研发并生产这样的产品可以不可以呢？

　　也许是由于我们都是湖南人吧，湖南人能吃辣椒，也就有了人们所说的“湘人血液中的勇敢与倔强”，又因为我们都是做技术人员出身，思考的东西比较单纯，因此在没有过多地权衡之下，我们就开始了创业，我们感觉，一些东西思考得太多反而不能成就事情，认准了的事情就去做，世界上不可能有完美的１００％要盈利的事情在等着你。

　　每一个员工都是一个车间

　　记者：我们发现，在朗科的每一个会客室，都挂有一个非常朴素的镜框，上面都有一句话“成为移动存储和无线数据通信领域的全球领先者”，在每个员工的工作卡背面，也同样印有这句话。“在成立之初，这就是我们的目标和信念。”这一点有些类似于我们在温州看到的一些制造车间的标语，朗科是这样定位自己的吗？

　　邓国顺：如今，朗科的优家族由优盘、优卡、优信通等８大系列１００余款产品组成，包含了多项世界领先的技术和专利。我们选定的领域是移动存储和无线数据通信。我们不会离开这两个领域一步。但在专业领域内部，我们要实现产业链的多元化。朗科已经初步建立了自己的产业链——上游核心技术、芯片、产品、生产、销售。我们要做的是加强这个链条，成为领先者。” 在２００３年，我们将推出７项世界领先的技术。我们完全自主设计的控制芯片也将在２００３年初推出。从这个意义上来说，朗科将成为这样的一个无边界车间。

　　记者：从１９９９年的销售额为零，人员为两人，到２００２年底销售额２．５亿元，员工２００人，朗科用了３年的时间。这样的增长速度应该说是比较迅速的，但不可否认，在近２０年市场经济浪潮中，这种发展速度的企业也不是没有，甚至当年的史玉柱比这个还要迅速，那么，朗科将采取什么措施来保持这种速度？从个人的角度而言，创业时的企业家的性格也就是企业的性格，但发展到中型企业以后，它就应该转变为一个制度化的企业，朗科如何做到这一点？

　　邓国顺：朗科的目标不是“短命的明星企业”，而是“百年老店”。 我们虽然成长很快，但目前朗科只是一个小企业。我们仍要面临许多坎坷和挑战。目前，除了管理方式的挑战，朗科未来的困难可能来自国内外巨无霸的竞争。目前，我们仅仅感受到可能性的阴影。但当国内国际巨头加入我们的领域时，朗科才会真正面临挑战。

　　我们已经提出了拥有核心技术为中心的三大战略——知识产权战略、人才战略、国际化战略。我们会锲而不舍地加强研发，拥有更多专利。公司正逐步考虑在国内外（如美国硅谷、新加坡、印度、北京、上海）设立研发机构。为使员工的天赋和创造性被充分激发，朗科除了提供优雅的工作环境，同时致力于建立平等而又流动的工作氛围，譬如，公司要求公司成员一律自拟英文名，无论职衔，所有人均以英文名称呼，不允许称呼头衔，违者一次罚款１００元。我们希望像微软、ＤＥＬＬ那样，朝着百年老店的目标走下去。这就必须要打造一个有活力的团队，这是一个科技企业所必须拥有的性格。

　　合作是企业家必有的个性

　　记者：在前两天，您曾经提出了要在２００３年把朗科销售收入翻一番的目标，在目标的实现过程中，您能提出的措施是什么？

　　邓国顺：２００３年，朗科公司将以“三个引擎”——即领先全球的技术优势、不断增强的营销能力，以及在国际市场的进一步扩张来继续领跑全球闪存盘市场。

　　具体地说，在技术方面，我们已经逐步将朗科独有的数据智能恢复与备份的技术应用到后续的绝大部分产品中去，从而在业界建立起闪存盘的一个更高的技术标准；在营销方面，大家将来可以明显感受到我们整体的市场运作能力的提高，不仅投入较去年加大了许多，我们还更加注重行销的短期效果与品牌的长期利益相结合，将终端建设与品牌建设放在了同等重要的位置，今年要打几个大胜仗；在国际化方面，除了与ＩＢＭ、ＤＥＬＬ、罗技等大客户的合作将进一步加强，我们的国际分销渠道也将进一步完善。此外，我们还与美国本土最大的闪存盘厂商ＪＭＴＥＫ公司成立合资公司，以强强联合的互补优势共同拓展欧美市场。

　　加强与国际性公司的合作将是一个企业取得更大成功的基础，在这个方面，微软作为超一流的企业都不敢忽视，朗科也同样不敢忽视，合作——应该是一个企业家所必须应该具有的性格。

　　记者：现在市面上已经出现了ＳＯＮＹ、三星、ＬＧ、现代等国外厂商的闪存盘，在强化合作的时候，朗科又如何有效地狙击对手？商场与战场，在这个战场上，与您一个技术人员出身的指挥官如何应对对方的炮火？特别是针对ＳＯＮＹ，一个软驱标准的制定者？

　　邓国顺：任何一个厂商的加入都会给朗科带来压力，除非你不够敏感或不够进取。但据媒体报道，一些韩国品牌，包括三星并没有在国内销售闪存盘，目前在国内销售的三星闪存盘全部是假冒产品。我想这些闪存盘品牌要进入中国之前，应该首先咨询一下朗科的意见，因为我们是有闪存盘发明专利权的。对于ＳＯＮＹ，我只能说每一个时代都有领导潮流的权威。软盘时代是ＳＯＮＹ，闪存盘时代无疑将会是朗科，我们不能认为卸任总统克林顿会比小布什对现在的美国更有影响力。

　　专注是我们的信念

　　记者：朗科从１９９９年没有资金回报到２００２年销售额突破２亿元，从３０万注册资金增资到１２００万元人民币，从成立之初的二人组合已经扩大到２００多人的团队，这个时间仅仅用了３年，目前的朗科市场占有率达到了５０％，有媒体评论这是因为你们巧妙打官司的结果？

　　邓国顺：“我们用全部的精力来做闪存盘，而我们的竞争对手大部分连自己也说不清楚自己是做什么的，我想这才是问题的根本。事实上，什么才是我们的竞争根本，是专注，专注是朗科优盘始终保持市场领先地位的主要原因。

　　记者：有一些媒体这样辩论，“朗科的专利是中国计算机工业２０年来惟一的专利技术，如果这一专利被践踏，将是中国计算机工业的悲哀。”同样，也有重庆的媒体这样评价：邓国顺极像堂吉诃德，一个与风车作战的中世纪骑士，悲壮中透出一些苍凉；在知识产权的维护上，朗科的坚持有些孤独。

　　邓国顺：我个人还是认为朗科去年维护自主知识产权的工作进展得还算比较顺利的，毕竟已经有国际化的公司承认并尊重我们的知识产权，这是一个良好的开端。值得一提的是，ＳＯＮＹ公司主动找我们谈闪存盘专利合作的问题，这让我们看到了发展自主知识产权不仅直接关系到企业的核心竞争力，还会对提高国家竞争力有所帮助。

　　知识产权战略一直排在了朗科公司发展的“三大战略”之首，是公司发展的百年大计，是成功实现国际化的根本保证，我们不会因为任何挫折而受到忽视。我们已经在美国、欧盟、澳大利亚、日本、东南亚等全球２０多个国家与地区申请了闪存盘的发明专利，很多已经进入到实审阶段；这是我们的三大战略之一，我们肯定会坚持专注。这也是湖南人的一个特点，自己的东西就要不言放弃。

　　事实上，我为什么一定要坚持呢？这就像当初我们做这个优盘一样，我坚持地认为，这个东西是肯定有市场的，它一定是有价值的，这一点我从来没有怀疑，３．５英寸软盘没有给人们带来方便，因此，在３年的创业当中，我们就专注于创造出可以具有价值的东西，并让他方便实惠的普及。

点评：现在正是时候

文/申念

　　除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。如果你不找失败的借口，失败并不足惧。着手去做吧！不要拖延，现在正是振作的时候。

　　这一点我们可以从邓国顺身上完美地展现出来，他并不是计算机的发明者，也不是什么比尔·盖茨，他还没有这么伟大，他所做的就是因为发现了一个计算机储存方面的一个孤岛，并尽力地修了一座有价值的桥，他可以找很多失败的借口，因为有太多高个子的人可以替他顶着要塌下来的天，但他却和他的另一个老乡顶了起来。这是什么？是信念。３０万元的投资，国内太多的ＩＴ老板都比他富有，但他们没有发现。

　　几年前在奥克拉荷马州的土地上发现了石油，该地的所有权属于一位年老的印地安人。这位老印地安人终生都在贫穷之中，一发现石油以后，顿时变成了有钱人，于是他买下一辆卡迪拉克豪华旅行车，他买了一顶林肯式的礼帽，结了蝴蝶领带，并且抽一根黑色大雪茄，这就是他出门时的装备。每天他都开车到附近的小奥克拉荷马城。他想看每一个人，也希望被每个人所看到。他是一个友善的老人，当他开车经过城镇时，会把车一下子开到左边，一下子开到右边，来跟他所遇见的每个人说话。有趣的是，他从未撞过人，也从未伤害过人。理由很简单，在那大汽车正前方，有两匹马拉着。

　　当地的技师说那辆汽车一点毛病也没有，这位老印地安人永远学不会插入钥匙去开动引擎。汽车内部有１００匹马力，而现在许多人都误以为那辆汽车只有两匹马力而已。在优盘发现之前，我们就是用那个３．５英寸的破马拉着我们的这些“奔二”、“奔三”、“奔四”的车。

　　陆军少校华灵曾说：“如果沉在海底的话，一枚硬币跟一枚值２０美元的金币价值就一样了。”只有将这些金币捞起来，并且真正地去花，才显出它们价值的大小。当你学会运用自己内在无限的潜能时，你才变得真实而有价值。遗憾的是，人们又蜂拥着去争抢这座“桥”，却疏忽了自己心中的那座金矿，不是邓国顺有多么天才，而是因为他有了一种“搭桥”的信念，这个信念每一个人都有，不要浪费，现在开发正是时候。