近日，中国国家信息中心召开"第七届北京科博会"，会上公布的《中国行业年度报告(2004年版)》预测，2004年中国手机产量将达1.7亿部，其中出口占9000万部至1亿部。

　　年报指出，2003年中国电子信息产业完成产值1898.4亿元，同比增长32.7%。2003年中国电子信息产品的产销率为98%，比2002年同比提高了0.3个百分点。从主要电子产品完成情况看，大部分产品产销趋旺，特别是一些新型电子产品产销大幅上升。同时预计2004年中国国内集成电路市场在各类电子信息产品生产规模持续增长的带动下仍将较快增长，全年产量将达到160亿块，增长33.3%。中国电子元器件产品继续保持较快的发展速度，2004年市场容量估计在3500亿-3800亿只，销售收入有望突破6000亿元人民币。

　　市场一片大好，结果令人期待，巨大的市场潜力，无限的发展空间，让中国的电子元器件市场成为世界关注的焦点。在目前一片火热的电子元器件市场到底机会几何，面对巨大的市场，诸多厂商如何博弈天下，针对这些问题，笔者走访了全球最大的手机用液晶显示器生产商爱普生。

　　市场发展惊人 助力中国厂商开拓市场

　　中国是世界上最神奇的市场，在这片市场中弄潮的爱普生体验着中国市场的每一次变迁，也体验着市场的神奇。2001年以来，短短两年间，爱普生在中国市场（包括香港）的销售额翻了三番。对于2004年的预期，爱普生暗自制定了01年销售额4.5倍的目标。针对目前中国手机、数码相机手机、数码相机以及其他小型设备对于液晶屏的需求持续扩大的市场发展趋势，作为手机元器件最重要的上游供应商之一的爱普生，设立如此高的发展目标也就可以理解了。

　　那么如何才能在风云瞬变的市场中稳立不败之地呢？爱普生的秘诀就是在企业市场活动的战略制定中，贯彻国际、国内客户两手抓，大力拓展国内手机生产市场的策略。即：良好的把握中国市场，在配合外资大客户建立中国扩大生产而需要的强大支持体系的同时，研发适合中国厂商的解决方案，与中国厂商进行亲密的合作。

　　中国市场的发展令人惊奇，而中国的国内手机厂商从合作的第一天起，就被爱普生视作最重要的客户。2001年，中国国内手机生产厂家的市场份额仅占不足5%，当时的爱普生就注意到了国产厂家的困境在于基本技术研发，没有核心技术。针对中国厂商的特点，爱普生就以爱普生元器件 （32bitCPU）为核心的软件/硬件的周边技术汇集出整体解决方案。这种技术支持策略受到了中国厂商的一致好评。有关部门统计，2004年中国国产手机厂商的份额将会达到50%，爱普生在其间的作用可说是功不可没。

　　趋势不断变换 推动国内厂商抢占高端

　　据《中国行业年度报告(2004年版)》显示，2004年中国手机产量将达1.7亿部，这其中蕴藏的商业潜力，不言而喻。作为全球重要的核心元器件生产厂商之一，爱普生引领着手机市场发展的潮流方向，并调整政策帮助中国手机厂商突破困境。2003年中国的手机市场最主要的的趋势是从黑白屏向彩屏的转换，04年的趋势则是从彩色4K色转向65K色，以及向TFT或爱普生的TFD等有源LCD的转换，而手机显示画面的大型化、高像素摄像、手机显示动画等方面的需求将成为未来的发展趋势。

　　针对每年市场需求的变化，爱普生制定了相应的市场策略与产品策略。面对1.7亿部手机的份额缺口，市场的不断扩大必将进一步引导中国手机市场向高端化、本土化方向发展。由于核心技术门槛较高，限制了国内厂商的高端化发展，高端手机市场长久以来一直由外资厂家独占。中国厂商不断奋斗希望能够在高端市场占据一定的份额。爱普生公司在准确预测手机发展的技术趋势之后，坚持开发了便于国产厂商生产的应用方案，针对国产厂商采取了提供整体产品解决方案的方针，圆了诸多国内厂商的高端梦。国产品牌的高端化也让很多希望选择高端手机的用户拥有了选择国产手机品牌的机会。

　　技术重点研发 帮助厂商制定市场策略

　　策略的执行靠技术、靠质量，闯出市场的一片天地，开路的只能是用户认可的产品，爱普生深知这一点。2003年，爱普生积极推广销售适合市场发展趋势、具有自己特性的战略产品。诸多产品中值得一提的是在市场中取得强烈反响的超小型的晶振(MC-146/SG-8000系列)、LCD显示控制器IC移动图像引擎 （Mobile Graphic Engine），此外还有针对手机开发的具有摄像头、动画画面显示、Java、TV Tunner等多项功能的智能手机解决方案。

　　市场有了，方案出来了，而后必将是策略的实施，将方案推广并付诸实践。考虑到自己的厂商客户多将普及型产品和高端产品分开考虑的特点，爱普生认为普及型手机在市场上的价格竞争将会更加激烈。爱普生根据普及型产品客户在降低成本上的需求，改进技术，尽量在同一机种上采用最小数量的元器件，让厂商得到最多优惠，帮助国内厂商的产品价格尽可能设定在具有市场竞争力的价位上。另一方面，爱普生准确预测了中国手机市场高端化的发展趋势，重点开发与高端产品适应的方案。由于用户在选择高端产品时会更多的关心商品所能带来的高附加值和新的技术及功能，因此，爱普生从手机厂商的角度出发，针对不同的产品，提出不同的产品和方案，降低国内厂商的成本，在普及型产品中推广彩色STN和32KHZ的水晶振动子;在高功能机型中，致力于推广32BitCPU,MGE 不同的产品推广不同的技术，帮助客户用性价比最好的产品占领市场，这就是爱普生的成功秘诀。

　　对于爱普生而言，在中国市场，重要的不是将现有产品销售给现有的大型客户，而是预测中国的手机迅猛的发展趋势，用实际行动帮助厂商突破元器件短缺的困境。爱普生致力于开发出适合厂商的解决方案及元器件产品，全面实现从"现有产品ò中国内扩销"到"在中国有希望的产品ò新产品的开发"的观念转变。大家风范、领袖气质在这朴实的语言中尽展无疑。