时至2005年的5月，业界越来越发现,在以概念普及和“尝鲜”为特点的第一阶段过后，手机电视的进一步发展绝没有想像中那么简单，无论是多普达与央视的纠纷，还是雷声大、雨点小的用户数量，纷至沓来的大大小小的难题，每一个都足以让新兴的手机电视产业止步不前。在现有的情势下，可能的突破口和生长点究竟在哪里？这门看上去困难重重的崭新生意该如何去做，又该如何才能让用户有机会“领先半步，先用起来”？

　　新兴产业深陷泥沼

　　以短信为代表的第一代SP的时代还没有过去，但它们的增长速度却已经显著下降。是用户的需求已经接近饱和，还是移动增值业务已经进入了升级换代的时刻？就在这一瓶颈时刻，就在3G即将来临之际，从2004年开始，手机视频吸引了广泛而又热切的关注。

　　国内外咨询公司给出的是谨慎乐观的预测：美国市场调研分析机构Informa公司称，从现在起到5年以后，全球将有1.25亿左右的用户通过手机去观看电视；到2010年，手机电视的年发货量将达到8350万部。

　　手机制造商早已行动起来。诺基亚表示将在2006年的上半年推出其第一款产品，并将在2006年下半年实现量产；三星也已展示了它的第一款手机电视模型。产业的最上游芯片制造商，也显得非常积极，飞利浦和美国Qualcomm都宣布将尽快开发出低耗能的芯片。

　　运营商也在积极探索成熟的业务模式。近日，芬兰赫尔辛基推出了一项使用手机收看电视的试验。参加测试的用户可以收看多个电视节目。今年1月时美国Verizon通讯公司也推出了收费为每月15美元的手机电视。在日本和韩国，这一新兴业务发展的更快，其原因主要是高速网络和用户的接受程度比较高。

　　而在中国，中国移动和中国联通，也早已于去年开始，联合设备商和内容商、SP，开始了在手机电视领域面向3G的预演和试水。随后，上海文广等广电部门的切入，让这一行业更是风生水起、热闹一时。

　　然而，资费、网络速度、手机价格、行业纷争、缺乏政策和法律、缺乏内容来源，甚至是电池性能等一系列问题的涌现，却让这一产业在喧闹过后显得越发步履维艰。有谁愿意“看电视看成了一幅幅的幻灯片，同时还要交纳高额费用”？特别是用户的使用习惯，至今仍是一大难题。据In-Stat的一项调查：仅有12%的人对于购买带有电视接收功能的手机感兴趣。在有些人看来，手机就是手机，它不是电视，也不是电脑。3C融合已经说了很多年了，但成功案例却非常少见。喧闹一时的视频电话让人大跌眼镜，试图结合电脑计算和通信功能的智能手机至今也是不冷不热，手机电视等移动视频业务又有多少人能够接受？可见这仍然是一个非常初级的市场，而且看起来似乎无从寻找到突破口和生长点。

　　来自市场前沿的积极探索

　　诸多难题看似无解，但仔细观察，当前真正的难题，应该是如何才能与用户形成互动，从中逐渐了解使用习惯和消费心理，进而开始培育市场。而这一难题的答案，也只有到最接近用户群的产业前沿和市场前沿，才有可能找到最鲜活的、最具启发性的信息。

　　谁都承认，在电信产品逐渐具备快速消费品特性的今天，由产业界主观设计产品的时代已经过去了，只有，也只有用户的需求，才能定义出什么是合适的、正确的手机电视业务。当太多的人们还在犹豫、徘徊和争论不休之际，以国内手机视频第一门户百视网（www.100tv.cn）为代表的一批企业，已在这一领域做出了卓有成效的探索。从这家具有代表性的公司那里，也许人们能够发现手机视频领域最值得关注的一些发展脉络，同是也是这一新兴产业可能的突围方向。

　　据推出百视网的风网公司CEO刘述尧介绍，在目前的情况下，他们的业务主要定位于手机视频，但并不限于手机视频。而是涉足视频、流媒体以及彩信、短信、小灵通短信等多种移动增值业务。这一新老增值业务结合的结构，不仅可以让公司运转下去，有持续、稳定的业务结构，同时还可以广泛地积累经验，增加对客户的了解。在目前情况下，这无疑是一种现实的业务模式。

　　至于手机视频，虽然还存在着诸多难题，但如果因此就止步不前，无疑是浪费了极好的市场机会。为此，抱着一切为了满足客户需求的目的，通过对用户群的深入研究，百视网通过积极的沟通和测试，通过与一些国际上知名的相关机构的大力合作，设计和打造出了自己在这一领域的差异化的业务模式：在视频方面以30秒到3分钟之内的短片下载为主，而短片又以“娱乐、笑话、交友、新闻、视频博客”等参与性很强的内容为主。目前，这一类的视频业务已经让百视网得到了用户的广泛认可，他们的积极参与和尝试、体验，使得百视网与用户之间产生了积极有效的互动。

　　刘述尧这样表述他看到的市场基础：“在工作和生活的每一天中，几乎每个人都有一些所谓的‘无聊’时间需要充实，比如侯机、等人、乘坐电梯和地铁；而对于每一部手机，它的显示屏在一天中又大概有95%以上的时间是空闲的。而且在信息时代的今天，人们还会主动地去寻求有用的信息，很自然地，用手机看视频应该是一个消磨时间（kill time），或是获取娱乐和商务资讯的很好的解决方案。这就是这个时代大部分人的一种生活状态。”

　　就在2005年的上半年，领先者百视网已经于艰难的跋涉之中看到了一幅广阔的前景。百视网的选择说明：在现有的市场环境下，手机视频绝非无可作为，而是完全可以大有可为。只有以积极的态度，去迎合和引导、了解用户的喜好，设计出适应市场需求而又具有一定前瞻性的手机视频产品，才能与用户实现互动，然后再去在这个过程中逐渐完善业务模式，培养消费习惯，这也才能真正体现增值业务这一“让用户用起来”的“体验经济”的真谛，才是对产业发展真正有益的探索。

　　手机视频市场正在从初期芜杂的酝酿阶段，逐渐转向以规模化发展为特点的正式启动阶段，人们有理由相信，在百视网等一大批新兴市场主体的积极探索和推动下，手机视频的雪崩效应，很有可能就将发生在3G来临之际的微妙时刻。随着产业链的日益完善和基础设施的改善，手机视频必将以更好的性价比和产品质量，为更广大的用户所接受。

　　关于百视网

　　风网公司(FoneNet)成立于2003年9月，是致力于以移动视频内容为特点的移动增值服务提供商，目前是中国移动全网WAP业务合作伙伴。百视网（www.100tv.cn）是风网公司的网站。

　　对于传统视频内容厂商而言，风网公司是移动视频内容的出版渠道。风网公司将多种不同格式的原创视频内容经过最佳化的处理，转换成移动视频内容传送给拥有手机的广大消费群。

　　而对于移动运营商而言，百视网可作为移动视频内容的汇整者，将大量百视网直接获取的移动视频容包装成不同类型，传送至其手机用户。