垂直电商:玩转垂直人群是王道

来源:新科技| 2016-03-18 11:56:54|

  电商的发展可谓摧枯拉朽,势不可挡。不过数年,民众的购物习惯迎来一波又一波巨变。从视网购如江湖骗子洪水猛兽,到如今吃喝拉撒都可以网购的剁手党;从购物就上淘宝与京东,再到如今形形色色、分门别类的垂直电商。比如,旅游定机票定酒店,就上去哪儿;买化妆品就上聚美优品;买音乐设备就上音平商城;买尿不湿买奶粉就上贝贝网……

  垂直电商被唱衰多年。这几年挂掉的垂直电商们都可以列出一份长长的阵亡名单了,但活下来的一批也过得非常精彩。文首提到的这几个垂直电商,都做到了各自细分行业的NO.1,取得了傲人的成绩。其中最年轻的贝贝网已经2岁,音平商城和聚美优品都是6岁,而最老的去哪儿已经11岁了。这些大浪淘沙胜出的硬骨头们,熬过了电商史上颠覆性的变革与沉浮,可谓百炼成钢。

  垂直电商有挂有火,显然不能将整个垂直电商的存活秘诀归结于电商大环境。其实仅就本文中提到的几家王者加以分析,就不难看出,存活的垂直电商不是单纯做产品的垂直,而是要做人群的垂直。

  先讲一下近期私有化闹得沸沸扬扬的聚美优品。尽管私有化比较有黑点,但是对于爱护肤的女生们来说,聚美优品依然是网购美妆的第一选择。一句“我为自己代言”,火了陈欧,也火了聚美优品,为其俘获了第一批宝贵的种子用户。如今的聚美优品,除了美妆、护肤品之外,还有服饰、鞋包,奢侈品等与美有关的物件。陈欧最新的概念就是“颜值经济”,聚美优品就是帮助女生提升颜值提升魅力的平台。因此,陈欧透露:聚美的疆域可以无限扩大,微整形将来也可能成为聚美的业务品类。一句话,爱美的女生们所需要的一切,聚美都能给!

  再来说说与聚美同岁的音平商城。这是一家在资本市场格外低调的网站,成立6年以来0融资。但在用户市场上,音平商城则是当之无愧的大哥大:500+品牌入驻,10000+商品在售,200+万注册量,1300多位的中文网站排名,足以傲视同行。“让每个人做自己的音乐”是音平CEO郑楚广创立音平的初心。在音平的生态圈里,海量专业资讯为音乐爱好者提供专业养分;在音平商城完成音乐设备的挑选与购买;通过音师傅在线预约,完成设备的精准调试与安装;在音平乐享上上传、分享自己的作品。总之,只要你对音乐有兴趣,那么围绕音乐的一切都可以在音平生态圈里完成。

  贝贝网在母婴市场风头无俩,得益于市场的体量与二胎政策的开放。在垂直人群上,贝贝网凭借奶粉和尿不湿,牢牢抓住了千万年轻妈咪的心。此后,贝贝网将品类拓展到童装、玩具、美妆、居家等类目。一句话,妈妈花钱的商品,贝贝网上都能找到!但是这样的扩张,有点甩开垂直的帽子,向综合性平台投怀送抱的节奏。

  相比贝贝网,去哪儿在用户垂直领域表现得更为专业和老道。(11岁的垂直电商,都快修炼成精了好吧)从火车票、机票、景点门票,到酒店、攻略到导游等,可以说是面面俱到,只有出行者想不到,没有去哪儿开发不出来的产品线。尽管去哪儿最近日子也不是很好过。但依托强大的用户基础与产品结构,这点风波都不足为惧。在此也祝福去哪儿早日走出波折。

  结语:对于一个成熟、庞大的消费者市场而言,两三家综合性平台几何级发展壮大,都不是健康的发展趋势,而垂直电商的蓬勃崛起将是检验电子商务产业成熟发展的标志。如果说淘宝与京东,好比线下的万达与新世界。那么,去哪儿、聚美优品,音平商城和贝贝网们,就是街道两侧独具个性的专卖店。我们既需要大而全的百货商场,来满足我们泛购物的需求,也需要小而美的专卖店,来满足我们在某一方面的精准而深入的需求。与传统的综合类电商相比,垂直电商更加专注与专业,能更细致、更深入地满足消费者的实际需求。

  在可以预计的将来,经过这轮资本寒冬存活下来的健康的垂直电商们还将迎来新一波大爆炸,分享多年来用户习惯培养与移动互联网科技发展的红利。让我们拭目以待。

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责任编辑:NI010

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